КаталогКниг.РФ Договор дороже денег. Русские переговорные практики (Колотилов Евгений, Ващенко Андрей) ; Питер, 2023
от 359 р. до 1470 р.
Автор(ы): Ващенко Андрей; Колотилов Евгений;
Издатель: Питер
ISBN: 978-5-4461-2369-8
ID: SKU1151968
Добавлено: 18.11.2022
Сравнить цены
Цена от 359 р. до 1470 р. в 6 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
| Буквоед 5/5 | 1470 р. Минимальная сумма заказа 100 рублей | |
| Book24 5/5 | 1470 р. 1569 р. | |
| Мегамаркет 5/5 | 1208 р. 2331 р. | |
| Яндекс.Маркет 5/5 | 541 р. 772 р. | |
| ЛитРес 5/5 | 359 р. 449 р. электронная книга | скачать фрагмент | |
| Питер 5/5 | 1239 р. | |
| Лабиринт 5/5 | ||
| Читай-город 5/5 | ||
| МАЙШОП 5/5 | Один из первых книжных интернет-магазинов, работающий с 2002 года | |
Описание
Вы узнаете, как русский негоциант (переговорщик) может своими руками создать фундамент для карьерного скачка, если поставит себе задачу разобраться в психологии русского переговорного процесса; как человеческий фактор в русских переговорах предопределяет финансовый успех будущей сделки; как новому руководителю можно избежать фатальных ошибок в переговорах с ключевыми клиентами; как продуманная переговорная позиция поможет шаг за шагом завоевать особое доверие ваших деловых партнеров; как вам повлиять на выручку компании прямо сейчас, за счет корректировки действующей переговорной модели в компании.
Также авторы расскажут, как снизить свои психологические издержки на переговорном процессе в Российской Федерации; как улучшить свои переговорные навыки другими русскоговорящими предпринимателями; как расширить свой арсенал переговорных приемов и лайфхаков; как уменьшить вероятность попасться на удочку мошенников и ловкачей.
Дерзайте, разрешите самим себе вести переговоры по-русски. Ваша продуктивность возрастет, стрессоустойчивость упрочится, а убедительность для собеседника станет неодолимой.
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
Содержание
Глава 1. Психология переговорного процесса на
русском языке
Для кого эта книга
Зачем мы ведем переговоры
Особенности русских национальных переговорных
традиций
Типы российских переговорщиков (негоциантов)
Нейромаркетинг: как получить желаемое,
отталкиваясь от психотипа собеседника
Как стать проще и притягивать к себе людей
Какие аргументы более убедительны -
рациональные или иррациональные
Как заручиться доверием партнера
Доверие с точки зрения нейрофизиолога
Глава 2. Практические приемы для переговоров
по-русски
Уверенность в себе и психологический настрой на
переговоры
Как самооценка и уверенность в себе влияют на
партнера
Пре-убеждение: как создать удачный образ еще
до переговоров
Как заполучить общественное признание и чем
отличается личный бренд
от пре-убедительных ассоциаций
Как о вас формируют впечатление до личной
встречи
Предложить богатство и здоровье: лучшая
тактика ведения переговоров
Формула убедительной аргументации в
переговорах
Алгоритм переговоров: как стать своим и
услышать: "Да! Я согласен!".
Как получить твердое "да" от партнера
Тактические игры в переговорах по-русски
Артистизм и эмоциональность на переговорах
Как сохранять спокойствие во время переговоров
Прямолинейность на переговорах: за и против
Глава 3. Управление переговорами и разрешение
конфликтных ситуаций
Как воспринимать отказы и почему партнер может
быть настроен негативно
Как решать конфликты, возникающие на
переговорах
Почему человеческая психика так остро
откликается на слова-триггеры
Как успокоить обиженного и раздраженного
собеседника
Что такое жесткие переговоры по-русски
Как люди попадают в ситуацию жестких
переговоров
Чем жесткие переговоры отличаются от
ультиматума
Типы российских жестких переговорщиков
Что обычно делают россияне, попав на жесткие
переговоры
Как развить в себе способность договориться о чем
угодно
Что такое речевая техника
Как из участника переговоров превратиться в
того, кто ими управляет? Задавать вопросы!
Как работать с темной стороной личности
Где обучают переговорам в современной России
Заключение
Об авторах
Список программ корпоративных тренингов
Евгения Колотилова
Список программ корпоративных тренингов Андрея
Ващенко
Видео обзоры (2)
О книге
| Серия | Бизнес-психология |
| Издатель | Питер |
| Год издания | 2023 |
| Страниц | 304 |
| ISBN | 978-5-4461-2369-8 |
| Размеры | 17,00 см × 24,00 см × 1,70 см |
| Формат | 70х100/16 (171х241 мм) |
| Автор(ы) | Колотилов Евгений, Ващенко Андрей |
| Тематика | Межличностные коммуникации |
| Тираж | 1500 |
| Возрастные ограничения | 16 |
| Кол-во страниц | 304 |
| Переплет | 70х100/16 (171х241 мм) |
| Вес | 564 |
| Количество страниц | 304 |
| Тип обложки | твердая |
| Жанр | искусство убеждения; развитие красноречия; ведение переговоров |
| Оформление обложки | частичная лакировка |
| Издательство | Питер |
| Количество книг | 1 |
| Возрастное ограничение | 16+ |
| Автор | Полански Дэниел |
| Язык издания | Русский |
| Обложка | твердый переплёт |
Отзывы (3)
-
Станишевская Анастасия
- 7 февраля 20235/5
Отличная книга! Информация будет полезна не только бизнесменам, но и людям других профессий, тк переговоры происходят гораздо чаще, чем принято думать. Книгу прочитала с большим интересом и максимальным включением, полученные знания применяю на практике.
Мне понравилась четкая и лаконичная подача информации, без воды и профессиональной зауми – доходчиво и понятно, ну и конечно, нельзя не отметить, живой язык повествования и уместный юмор. Авторы последовательно знакомят читателей с разными фазами переговоров, дают много практических советов относительно подготовки и проведения переговоров, решения конфликтных ситуаций. В книге много отсылок к механизмам психики, основам психологии, мировому бизнес-опыту и профессиональной практике авторов.
Текст сопровождается таблицами и графиками, которые способствует пониманию прочитанного, имеются QR-коды, чтобы ознакомиться с материалами из интернета, о которых идет речь. Да и просто книгу приятно держать в руках – красивая прочная обложка, приятный дизайн, плотная бумага и читаемый шрифт.
Классный подарок себе, коллеге, другу!0 0
-
Ольнева Анна
- 20 января 20235/5
Очень грамотная и полезная книга. Сконцентрирована и собрана полезная информация. Впервые за много лет поставила закладки и выделила маркером моменты, которые хочу внедрить. Спасибо авторам
0 0
-
Полякова Ольга
- 20 января 20235/5
Я не слишком часто покупаю бумажные книги, и темболее по такой странной теме. Однако своим выбором очень довольна. Авторы прям постарались, первые 65 страниц вообще пролетели. Где села там и зависла. Затягивает. Стиль немного резковат. Но содержание исключительно четкое и конкретное. Пришлось вспоминать свои встречи и свои договоренности. Ошибки и сбои стали видны не вооруженным взглядом. Я еще в процессе прочтения. Но не поленилась написать комментарий - пусть больше людей увидят и прочтут книгу!
0 0
Добавить отзыв
Книги где авторы: Колотилов Евгений, Ващенко Андрей
Техники продаж - издательство "Питер"
Категория 287 р. - 430 р.
Техники продаж - издательство "Питер" »
Техники продаж
Категория 287 р. - 430 р.
