Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине (Плечков Сергей) ; Питер, 2018

Дойдя до половины книги , её становится невозможно читать из-за аббревиатур которые напридумывал автор.
Лучше даже не берись читать , так как время потратишь зря и сломаешь мозг на пол пути

0    0

спасибо за доступное и интересное изложение, многие моменты мне знакомы, но , когда читаешь, еще раз осознаешь методы и улучшаешь свои навыки, не смотря на то,что у меня большой опыт, книга оказалась полезной

0    0

Работаю продавцом в розничном отделе компании по продаже электротехнических товаров. Очень хочу увидеть описанные методы на практике, так как есть сомнения в их эффективности. Может быть, это из-за специфичности товара, а может дело в самих методах. Например: ответ на возражение «Я подумаю, сейчас не буду покупать» – «Да, конечно. Покупка продукта – это очень ответственный шаг. Именно поэтому его нужно покупать у экспертов и в проверенных магазинах. Давайте сделаем так: я сегодня вам отправлю ссылки на описание продукта и дополнительные видеообзоры. Вы посмотрите, и завтра я вас наберу, возможно, у вас появятся вопросы». Мне, как продавцу, в 99% случаев выгоднее потратить свое время на «отгрузку» товара 10 клиентам, чем отправлять ссылки, видео-обзоры, звонить человеку и т.д. Компании, кстати, тоже. Как клиенту, мне вообще не нужно, чтобы какой-то продавец взял у меня личную информацию и надоедал с какими-то вопросами, даже если мы с ним хорошо общаемся и я ему доверяю. Таких примеров очень много, поэтому и хочу увидеть их на практике. Типы клиентов в книге описаны поверхностно, раскрыты слабо. Очень много аббревиатур, из-за этого тяжело воспринимать информацию, приходится перечитывать несколько раз, чтобы усвоить. В общем, не говорю, что информация в книге бесполезна, просто нужно увидеть, как это все работает на практике и насколько эффективно. А пока не увижу – зря купил.

0    0