Топ-кадр. Как воспитать лучших продажников и занять СЕО (Колотилов Евгений, Ващенко Андрей) ; Питер, 2022

Отзывы о книге
Введение
Глава 1. Современный HRD. Кто вы в глазах
собственника, генерального директора и коллег из
других подразделений
Из HRD в CEO. Насколько реален "квантовый
скачок"
Условия для рывка. Что нужно, чтобы занять
высокий пост
Human CAPITAL Director. Управляем основным
капиталом компании - людьми
Амбиции HRD. Победа в три хода над конкурентами
из других подразделений
Итоги главы
Глава 2. HRD и продажи. Влияние службы
персонала и личности директора по персоналу на
выручку организации
Вам виднее. Кто лучше знает, какие сотрудники
нужны в отдел продаж
Мечтать не вредно. Какой HRD не хочет стать CEO
Изменяя - управляй. Как управлять продажами,
"не вставая с места" HRD
Никогда не поздно. Семь шагов обучения продажам
для директора по персоналу
Сфера влияния. Как ваши действия могут
увеличить выручку компании .
Крепкий фундамент. Как HRD может построить
систему продаж
Идеальными не рождаются. Воспитываем продавца
мечты
Разведка без боя. Как HRD проверить
действующую
систему продаж в компании
Чек-лист. Диагностика системы продаж "Семь
модулей"
Глава 3. HRD начинает и выигрывает. Что сделать
прямо сейчас, чтобы завоевать доверие
собственников
или акционеров
Главное - доверие. Укрепляем связи с
собственником (акционерами)
Внутрикорпоративный "Хогвартс". Создаем условия
для селекции чемпионов продаж
Зрение "насквозь". Собеседование в отдел продаж
Охота на таланты. Как выявлять лучших
продавцов
Скрытые мотивы. Правильная организация
мотивации в коммерческом блоке для действующих
и новых сотрудников
Заключение
Приложение
Список программ корпоративных тренингов
Евгения Колотилова
Список программ корпоративных тренингов Андрея
Ващенко
Об авторах