Обучение и развитие менеджеров отдела продаж (Сотников Сергей, Медведева Мария, Назаров Алексей) ; Питер, 2018
от 351 р. до 649 р.
Автор(ы): Сотников Сергей; Медведева Мария; Назаров Алексей;
Издатель: Питер
ISBN: 978-5-4461-0800-8
ID: SKU44596
Сравнить цены
Цена от 351 р. до 649 р. в 9 магазинах
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Буквоед 5/5 | 588 р. Минимальная сумма заказа 100 рублей | |
Book24 5/5 | 588 р. 679 р. | |
ЛитРес 5/5 | 351 р. 439 р. электронная книга | скачать фрагмент | |
Мегамаркет 5/5 | 420 р. 932 р. | |
Яндекс.Маркет 5/5 | 420 р. 932 р. | |
Питер 5/5 | 420 р. | |
Лабиринт 5/5 | 596 р. 764 р. | наличие уточняйте 24.01.2024 |
Читай-город 5/5 | 649 р. | наличие уточняйте 02.12.2023 |
OZON | 371 р. | наличие уточняйте 03.01.2024 |
AliExpress 5/5 | ||
МАЙШОП 5/5 | Один из первых книжных интернет-магазинов, работающий с 2002 года | |
Описание
Мария Медведева - сертифицированный бизнес-тренер с 15-летним опытом работы в фармацевтическом бизнесе на позициях от медицинского представителя, до руководителя отдела продаж. В течение 10 лет в качестве корпоративного тренера занималась внутренним обучением и развитием сотрудников отделов продаж в российских и крупных международных компаниях. Управляла центром оценки персонала в условиях слияния и поглощения компаний. Специализируется на обучении сотрудников отделов продаж фармацевтических компаний.
Сергей Сотников - бизнес-тренер, практикующий психолог, сертифицированный НЛП-практик, преподаватель. Эксперт в области психологии лидерства, управления, эмоциональных переговоров и психологии конфликтов. Тренер по развитию управленческих навыков, стандартов деловой коммуникации, тактики ведения сложных переговоров, системного мышления, противодействию манипуляциям, психодиагностике профессиональных и личностных моделей поведения.
Книга о том, как планировать обучение и развитие сотрудников отделов продаж. О том, с чего начать, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачу, составлять программы и выбирать методики обучения и развития. А также о том, чего можно и чего нельзя ждать от обучения. Помимо прочего, в этой книге мы остановимся на психологических аспектах человека, личности, на которого рассчитана эта книга. Попытаемся оформить психологический портрет специалиста по продажам. Дадим рекомендации, на что обратить внимание при подборе кандидатов на вакантные должности в отдел продаж.
Для кого эта книга?
В первую очередь для руководителей отделов продаж.
Для управленцев, которые ставят задачу на обучение и развитие своих сотрудников перед специалистами T&D, для самих специалистов в обучении, для HR-директоров и как ни странно, для директоров по маркетингу.
Зачем нужно читать эту книгу?
Авторы надеются, что она поможет:
- ставить тренерам только достижимые цели;
- сэкономить средства, которые компании тратят на обучение и развитие;
- структурировать процесс обучения продавцов.
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
Видео обзоры (2)
О книге
Серия | Практика лучших бизнес-тренеров России |
Издатель | Питер |
Год издания | 2018 |
Страниц | 224 |
Переплёт | твердый |
ISBN | 978-5-4461-0800-8 |
Размеры | 14,60 см × 21,30 см × 1,40 см |
Формат | 60х90/16 (146х213 мм) |
Автор(ы) | Сотников Сергей, Медведева Мария, Назаров Алексей |
Тематика | Лидерство, мотивация, тайм-менеджмент |
Тираж | 1500 |
Переплет | Твердый переплёт |
Возрастные ограничения | 16 |
Кол-во страниц | 224 |
Издательство | Питер СПб |
Возрастное ограничение | 16+ |
Количество книг | 1 |
Жанр | техника продаж |
Авторы | Назаров А.; Медведева М.; Сотников С. |
Тип обложки | твердая |
Язык издания | Русский |
Отзывы (2)
-
Анонимно
- 16 июня 20223/5
Много воды, мало сути. Странно, что на неё такой спрос:/ может быть, для новичков там и найдётся полезная матчасть, но для бывалых ропов и тренеров бесполезная книга
0 0
-
Анонимно
- 15 мая 20193/5
Все как нынче модно: таблички что и кому проводить, на что обратить внимание, какие формы обучения подойдут.
Книга хороша как системный обзор подходов, перечень популярных методик и инструментов, но для спеца с опытом обучения сейлзов нового практически не будет. Откровенно маловато практических кейсов и обзора опыта авторов, впрочем как обзора инструментов. Не плохо, но ожидала большего0 0
Добавить отзыв
Книги где авторы: Сотников Сергей, Медведева Мария, Назаров Алексей
Техники продаж - издательство "Питер"
Категория 280 р. - 421 р.
Управление персоналом - издательство "Питер" »
Техники продаж
Категория 280 р. - 421 р.