Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка "Купить" в сознании вашего покупателя? (Ренвуазе Патрик, Кристоф Морен) ; Эксмо, 2019
335 р.
Автор(ы): Ренвуазе Патрик; Кристоф Морен;
Издатель: Эксмо
ISBN: 978-5-699-69972-8
ID: SKU102299
Добавлено: 15.08.2021
Цены
Цена от 335 р. до 335 р. в 1 магазинах
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
ЛитРес 5/5 | 335 р. 419 р. электронная книга | скачать фрагмент | |
Лабиринт 5/5 | ||
Читай-город 5/5 | ||
МАЙШОП 5/5 | Один из первых книжных интернет-магазинов, работающий с 2002 года | |
Описание
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
Содержание
Вступление
Введение
Глава 1. Три мозга - один, принимающий решения
Глава 2. Шесть стимулов, которые воздействуют
на старый мозг
Глава 3. Методология: четыре шага к успеху
Глава 4. Ш а г первый: определите проблему
Глава 5. Шаг второй: дифференцируйте ваши
заявления
Глава 6. Шаг третий: продемонстрируйте выгоду
Глава 7. Ш а г четвертый: обратитесь к старому
мозгу
Глава 8. Строительный блок сообщения № 1:
захват
Глава 9. Строительный блок сообщения № 2:
большая картина
Глава 10. Строительный блок сообщения № 3:
заявления
Глава 11. Строительный блок сообщения № 4:
доказательства выгоды
Глава 12. Строительный блок сообщения № 5:
управление возражениями
Глава 13. Строительный блок сообщения № 6:
завершение
Глава 14. Стимулятор влияния № 1: использование
слова "вы"
Глава 15. Стимулятор влияния № 2: ваша
убедительность
Глава 16. Стимулятор влияния № 3: контраст
Глава 17. Стимулятор влияния № 4: эмоция
Глава 18. Стимулятор влияния № 5: стили
получения
информации
Глава 19. Стимулятор влияния № 6: истории
Глава 20. Стимулятор влияния № 7: меньше
значит больше
Заключение. Маркетинг мертв; нейромаркетинг
будет
жить долго
Продажи старому мозгу в повседневной жизни
Источники
Благодарности
Об авторах
Видео обзоры (3)
О книге
Серия | Top Business Awards |
Издатель | Эксмо |
Год издания | 2019 |
Страниц | 224 |
Переплёт | твердый |
Переводчик | Бежанова, Ю.В. |
ISBN | 978-5-699-69972-8 |
Размеры | 24,00 см × 17,00 см × 1,50 см |
Формат | 70x100/16 |
Автор(ы) | Ренвуазе Патрик, Кристоф Морен |
Тематика | Управление продажами |
Тираж | 2000 |
Переплет | Твердый переплёт |
Возрастные ограничения | 12 |
Кол-во страниц | 224 |
Язык издания | Русский |
Обложка | твердый переплёт |
Отзывы (32)
-
Evilolive Tsulaia
- 18 марта 20245/5
Книга структурирует знание о том, как компании презентовать свои услуги и продукты, чтобы заинтересовать и привлечь клиентов. Перевод книги немного «топорный», есть опечатки, поэтому просто чтение ее не сразу «вдохновляет» на большие дела, ее лучше рассматривать как сборник практических советов по созданию маркетинговых материалов.
0 0
-
Karakum25
- 18 марта 20245/5
Интересная книга, предыдущие рецензенты поставили низкие оценки, но я с ними не согласен категорически и вам не рекомендую их слушать если вы действительно хотите сделать результат.
Маркетинговые принципы не меняются уже долгие годы и даже та фундаментальная информация, которая написана у Филиппа Котлера является актуальной.
Ну или огромное количество медийных бизнесменов, которые её рекомендуют на самом деле дураки, которым просто повезло)
Единственное, что за все время глобально поменялось - появился интернет. Из этой серии начинал читать Запуск Уокера, не совсем зашла, но даже её ещё можно назвать актуальной.
Эта книга из разряда тех, которые надо читать и конспектировать, потому что в зависимости от вашей сферы бизнеса информацию отсюда надо адаптировать под вашу нишу
Во время чтения у вас сто по сто появятся интересные идеи, как можно применить тот или иной принцип, либо же маркетинговые идеи для рекламных объявлений итд.
Книга очень практическая. Лет 10 назад я прочитал 7 навыков вы-ных людей Кови и мне она показалась максимально очевидной и стрёмной.
В силу возраста я ошибался, просто эта книга была очень сильно ориентирована на другой подход, на ПРАКТИЧЕСКИЙ.
С этой также. Пока читал сразу в голову пришла куча идей, как я могу внедрить инструменты из неё в свою нишу.
Многие из имеющихся в книге моментов были и в других книгах, но здесь они более глобально объяснены в контексте нейробиологии.
Также многие вещи при публичных выступлениях воспринимаются достаточно интуитивно.
Пример: на встречах с клиентами я часто подкрепляю свой рассказ видео со своих банкетов, чтобы визуально было понятно о чем я вообще говорю.
А после прочтения у меня появилась идея сделать полноценную презентацию в PowerPoint и всё, что я говорю ещё и подкреплять визуально, для оказания повышенного эффекта
(Это вроде очевидная вещь, все же знаю, но вот я чёт так ни разу не делал, даже не задумывался)
Также о многих вещах писал тот же Карнеги, я в своей рецензии на него не зря сказал, что книга не совсем о психологии, а о маркетинге, я и сейчас так считаю:)
Эта книга именно направлена на какие-то универсальные приёмы продаж, типа презентации своего продукта не со стороны его уникальности и крутизны, а со стороны потенциальной выгоды для клиента
Типа не "у нас ультра крутой пылесос, который сосёт лучше 10 дубайских экскортниц"
А "благодаря тому, что ВЫ будете использовать наш пылесос, вы значительно сократите время уборки и также сократите затраты ВАШИХ усилий на приведение дома в порядок"
Пример топорный, но суть вы уловили, обозначаем выгоды именно для клиента и его рептилоидного мозга.
И таких примеров в книге очень много, я бы даже рекомендовал читателю после прочтения книги немного перестроить свою презентацию в соответствии с принципами отсюда
Сами авторы также работали в очень крупных компаниях, поэтому давайте на секунду допустим, что в этой мире есть кто-то гораздо умнее и успешнее нас и просто будем делать всё по инструкции.
Я обязательно это сделаю и мне кажется эту работу так и надо воспринимать, как повод что-то докрутить, улучшить в своих товарах/услугах.
Отмечу ещё из плюсов: лёгкий язык повествования, массу примеров практически на каждый из инструментов продаж, сравнительно небольшой объём книги, достаточно современную дату выхода, официально вроде 2015
Есть прямо четкие описание триггеры влияя на которые можно повысить качество презентации и продаж.
Описания достаточно понятные, можно адаптировать, можно Лего адаптировать под свои сферы.
Часть примеров типа обращения на автоответчик вызывает вопросы, все таки мне кажется это все осталось в ранних 2000-х, хотя, может кто-то в США и использует их, не вдавался в подробности.
В любом случае по ощущениям книга достаточно актуальная и среди последних произведений дала больше всего инфы и пищи для размышлений
Решил прочитать по рекомендации известного маркетолога Полины Фроловой.
Обязательно отпишусь, как что-то внедрю, попробую итд.0 0
-
Ирина Прокофьева
- 14 декабря 20225/5
Книга, которую однозначно стоит держать на рабочем столе!Простые, но действенные методики продаж. Или, как сейчас модно говорить – продажи без продаж))<br><br>
0 0
Добавить отзыв
Книги где авторы: Ренвуазе Патрик, Кристоф Морен
Маркетинг - издательство "Эксмо"
Категория 268 р. - 402 р.
Маркетинг - издательство "Эксмо" »
Маркетинг
Категория 268 р. - 402 р.