Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости (Манн Игорь Борисович, Черемных Иван Викторович (соавтор)) ; Манн, Иванов и Фербер, 2017
Автор(ы): Манн И.Б.;
Издатель: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-00100-792-0
ID: SKU290772
Добавлено: 16.08.2021
Цены
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Издательство «МИФ» 5/5 | | |
Лабиринт 5/5 | ||
Читай-город 5/5 | ||
МАЙШОП 5/5 | Один из первых книжных интернет-магазинов, работающий с 2002 года | |
Описание
О книге У каждого рынка оказалась своя главная формула маркетинга. Например, на авторынке она довольно проста: больше входящий поток в автосалон; выше средний чек. Но в отрасли недвижимости формулы маркетинга не было. Сначала в 2007 году Игорь Манн сделал ее для агентства недвижимости "МИАН", в котором работал директором по маркетингу. А в 2015 году он вместе с консультантом и экспертом Иваном Черемных подготовил формулу правильной, согласованной работы маркетинга и продаж в строительных (девелоперских) компаниях. Теперь они делятся этой формулой с вами. Она называется "10? 10" - и вы можете использовать ее для лучшей работы и больших результатов в вашей компании. Не важно, что вы продаете - городскую или загородную недвижимость, первичную или вторичную, бюджетное жилье или дома бизнес-класса (и выше) - модель универсальна. Максимальную отдачу от нее получат компании-девелоперы, компании-застройщики, но ее также могут использовать и агентства недвижимости. Итак, вот эти 10 шагов (или участков работы, говоря на языке застройщика). Бренд компании Правильный проект Правильная упаковка проекта Увеличение числа потенциальных клиентов Точки захвата ("Наш - не наш") Первый контакт Нагрев Момент истины Бронь, оплата Управление спокойствием, лояльность И каждый участок в идеале должен оцениваться на 10 баллов из 10. В книге вы сможете подробно ознакомиться с каждым. Все необходимые инструменты есть в книге. Но кроме того вы сможете загрузить полные и обновляемые чек-листы, списки, методики, бизнес-процессы и другие полезные материалы - по ссылкам в книге. Успешного внедрения! От авторов Зачем мы написали эту книгу? Если коротко - чтобы вы, наши клиенты, работали профессионально, системно и эффективнее (уверены, вы так и будете работать после прочтения и проработки ее). Чтобы вы могли продать всю вашу недвижимость. Продать быстро. Продать дорого. Продать правильно. Материала в этой книге очень-очень много. Как говорил Вольтер: "Секрет быть скучным состоит в умении рассказать все". Мы не будем скучными, обещаем. Вас ждут истории, кейсы, технологии, методики, пошаговые инструкции и ноу-хау. Для кого эта книга Это книга для: собственников, генеральных директоров, исполнительных директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу), PR-директоров и специалистов по связям с общественностью. Об авторах Игорь Манн - самый известный маркетер России, спикер, автор, издатель. После окончания Московского института управления в 1989 году остался работать там же на кафедре внешнеэкономической деятельности. Спустя пару лет устроился на работу в рекламное агентство. Маркетинг полноправно появился в жизни Игоря в 1993 году, когда он стал менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском офисе швейцарской компании Ciba-Geigy. Сейчас практический опыт Игоря в сфере маркетинга более 20 лет. За это время он работал директором по маркетингу, коммерческим директором, региональным директором. Среди компаний, с которым он сотрудничал, Lucent Technologies, Alcatel, Арктел, Konica Corporation, АН МИАН и другие. Отрасли, в которых работал Игорь: агробизнес, фотобизнес, телеком, книжный бизнес, недвижимость. Игорь Манн регулярно ездит по стране с корпоративными и открытыми тренингами, выступает для студентов. За это время на его тренингах и семинарах побывало более 500 000 человек. Автор десяти книг. Среди которых: "Маркетинг на 100%", "Маркетинг без бюджета", "Точки контакта", "Номер 1". После выхода "Маркетинга на 100%" его стали называть "русским Филипом Котлером". Практически все книги Игоря становятся бестселлерами. В настоящее время Игорь - консультант по маркетингу и партнер группы компаний "Сила Ума". Иван Черемных - участник Бюро спикеров Игоря Манна, эксперт в продажах первичной недвижимости, управляющий партнер компании "Манн, Черемных и Партнеры", совладелец компании PIC.
Рынок недвижимости имеет особенности, которые влияют на маркетинг и продажи в этой сфере. Суммы большие, клиент все время колеблется и сравнивает вас с конкурентами, на его решение влияет множество факторов. Здесь как нигде важна слаженная работа отделов маркетинга и продаж. Универсальная модель, описанная в книге, поможет продать всю вашу недвижимость: быстро, дорого, правильно. Книга предназначена для собственников, топ-менеджеров и сотрудников компаний-застройщиков, агентств недвижимости и девелоперов.
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
Видео обзоры (2)
О книге
Серия | Вне серий |
Издатель | Манн, Иванов и Фербер |
Год издания | 2017 |
Страниц | 272 |
Переплёт | твердый |
ISBN | 978-5-00100-792-0 |
Размеры | 17,00 см × 24,20 см × 2,20 см |
Формат | 70x100/16 |
Автор(ы) | Манн Игорь Борисович, Черемных Иван Викторович (соавтор) |
Тематика | Управление продажами |
Тираж | 1500 |
Отзывы (5)
-
Журавская
- 21 января 20223/5
Очень просто, понятно, примитивно, совсем для новичков. Красной нитью идет самореклама и приглашение оплатить семинары и платные консультации. Все как бы правильно, но вся информация в книге очевидна и понятна.
0 0
-
Игорь Кортунов
- 12 октября 20195/5
Очень много полезной информации, будем применять на практике. Книга интересно не только для деловепера, но и для других отраслей. Сразу виден системный подход.
0 0
-
les76
- 5 февраля 20181/5
Данная книга, ИМХО, способ заработать денежку (ладно еще в электронном виде не очень большую, а в магазинах ведь эта книга стоит о-очень немало) на актуальной проблеме. Возможно, книга будет полезна совсем уж новичкам в этом бизнесе, чтобы сразу, с порога, не наделать ошибок при самостоятельной раскрутке либо понять, что всё непросто и лучше обратиться к консультантам (наверное, это и была конечная цель авторов))
0 0
Добавить отзыв
Книги где автор: Манн Игорь Борисович, Черемных Иван Викторович (соавтор)
Маркетинг - издательство "Манн, Иванов и Фербер"
Категория 559 р. - 838 р.
Маркетинг - издательство "Манн, Иванов и Фербер" »
Маркетинг
Категория 559 р. - 838 р.