Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время (Колотилов Е.А., Ващенко А.А.) ; Питер, 2023

Чем эта книга выигрывает сразу - это ее новизна. С 2020 года "правила игры" для бизнеса очень сильно поменялись, мы не успели адаптироваться под эти правила, как с каждым годом проблем становится больше. Как заверяет автор, прошлые рычаги управление в этом случае уже не помогут, это кризис - другой. С первых глав автор умело вводит читателя в курс дела, рассказывая про кризис и его проявления в разных нишах на реальных примерах, тем самым обрисовывает картину сегодняшних продаж. Анализ, в таком случае, первое, что необходимо делать, и автор, как каркас выстраивает реальную картину купли-продажи сегодня. Кроме того, отношение автора в целом к купле-продаже меня достаточно удивило. Он рассказывает о том, что же такое цена и ценность продукта по-настоящему. Казалось бы, это обычные вещи, но так в моей голове они еще не звучали, а с этим знанием, в свою очередь, начинаешь иначе смотреть на свой продукт и его цену. Эта книга - мощная психология в сфере продаж. Автор достаточно глубоко прорабатывает мышление продавца, читателя, при том, что язык написания очень простой и легко воспринимается. Как каркас, автор проходится по всем уровням продажи, поскольку только если исправно будут работать все, то продажи будут идти. Есть примеры воронок, которые будут актуальны даже для малых бизнесов (самозанятых), а реализовать их можно легко в социальных сетях, в которых и так идет все продвижение сейчас, просто далеко не всегда настроенное. Очень важный момент - часто после прочтения хоть и дельной книги, с полезной информацией, поданной легким языком, ты закрываешь ее, но совершенно не знаешь, с чего начать. И тут этот момент проработали, автор сделал отдельную часть, отвечающую на вопрос "что делать прямо сейчас?". Кроме того, так же разобран вариант бизнеса с ушедшими зарубежными товарами и анализ мирового рынка.

0    0