Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей (Милованов Алексей Сергеевич) ; АСТ, 2019

От издателя
Введение. Продающие выступления - что это?
Часть первая. БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ
Что нужно знать, прежде чем проводить
продающие выступления?
Глава 1. Уровни осознанности клиентов, или Как
перевести случайного слушателя в покупателя
Глава 2. Какие показатели необходимо считать для
увеличения конверсии выступлений?
Глава 3. Структура продающего выступления
Глава 4. Особенности офлайн-выступлений, или
Когда отдать предпочтение семинарам?
Глава 5. Особенности онлайн-выступлений, или
Когда отдать предпочтение вебинарам?
Часть вторая. ПОДГОТОВКА К ПРОДАЮЩЕМУ
ВЫСТУПЛЕНИЮ
Какие инструменты повышают конверсию до
старта выступления?
Глава 6. Как выбрать актуальную тему
продающего выступления?
Глава 7. Продающая самопрезентация от А до Я
Глава 8. Пошаговая инструкция подготовки
контента для выступления
Глава 9. Как подготовить слушателей к покупке
еще до старта выступления?
Глава 10. Как выбрать зал для продающего
выступления
Глава 11. Как подготовить зал, чтобы увеличить
конверсию выступления?
Глава 12. Как выбрать и подготовить площадку
для увеличения конверсии вебинара
Глава 13. Какие каналы трафика выбрать для
привлечения аудитории?
Глава 14. Как дизайн презентации влияет на
конверсию выступления?
Глава 15. Как подготовиться к продающему
выступлению?
Глава 16. Внешний вид спикера на выступлении
Глава 17. Что нужно подготовить до старта
выступления, чтобы увеличить продажи?
Глава 18. Ключевые роли администраторов и
модераторов на продающих выступлениях
Часть третья. ВСТУПИТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ
ВЫСТУПЛЕНИЯ
Какие инструменты повышают конверсии на старте
выступления?
Глава 19. Как войти в ресурсное состояние перед
выступлением?
Глава 20. Что необходимо сделать на старте
любого выступления?
Глава 21. Как работать со сложными слушателями
на выступлении?
Глава 22. Как заинтересовать аудиторию темой
выступления?
Глава 23. Как завоевать доверие аудитории на
выступлении?
Глава 24. Как вовлекать аудиторию на
выступлении и зачем это нужно?
Глава 25. Как продемонстрировать на выступлении
экспертность?
Часть четвертая. СОДЕРЖАТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ
ВЫСТУПЛЕНИЯ
Какие инструменты повышают конверсию во время
выступления?
Глава 26. "Прививки" от возражений, или Как
предотвратить возражения публики еще до
продажи?
Глава 27. Как научить публику быстро принимать
решения и зачем это нужно?
Глава 28. Как в течение выступления создать
доверие к продаваемой услуге или товару?
Глава 29. Сторителлинг как инструмент продаж
Глава 30. Как лучше доносить контент до
аудитории?
Глава 31. Как создать ценность вашей услуги или
товара на выступлении?
Глава 32. Как на выступлении отработать
возражение "Нет денег". Совсем нет?
Глава 33. Как продавать на выступлении, где
запрещены продажи?
Часть пятая. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ
ВЫСТУПЛЕНИЯ
Какие инструменты повышают конверсию в конце
выступления?
Глава 34. Как сделать действительно ценное
предложение (оффер) вашей аудитории?
Глава 35. Какие триггеры увеличат конверсию
ваших продающих выступлений
Глава 36. Как увеличить средний чек на ваших
выступлениях?
Глава 37. Как удержать аудиторию в момент
продаж?
Глава 38. Как работать с возражениями публики в
момент продаж?
Часть шестая. ПОСТПРОДАЖИ
Какие инструменты продаж применить после
выступления?
Глава 39. Как лучше выстроить отношения с
клиентами после выступления, чтобы получить
оплаты и увеличить средний чек?
Глава 40. Как сделать дополнительные продажи
после выступления?
Заключение. Как внедрить полученные знания?