Пре-убеждение. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров (Чалдини Роберт) ; БОМБОРА, 2021

Благодарности
Примечание автора
I. Пре-убеждение: фронтальная загрузка внимания
1. Пре-убеждение. введение
Пре-убеждение
Большое сходство
Большая разница
Все дело во времени
2. Привилегированные моменты
Все дело в фокусе
Прицельная подача
Достаточно ли вы любите приключения, чтобы
рассмотреть революционную модель влияния?
Правила и табу сфокусированного внимания
3. Важность внимания
Что заметно, то и важно
К вниманию - с черного хода
4. Что в фокусе - то и есть причина
Пользуясь возможностью
Унося жизнь
5. Повелители внимания № 1: аттракторы
Сексуальные стимулы
Угрожающие стимулы
А теперь о другом: меняйся - и быстро!
6. Повелители внимания № 2: магнетизеры
Информация о самом себе
Незавершенность
Таинственность
II. Процессы: роль ассоциаций
7. Первичность ассоциаций: "я ассоциирую -
следовательно, мыслю"
Мыслить - значит ассоциировать
Не говори зла - и не станешь его причиной
Добавь тепла
Наша неизменная любовь - мы сами
Я - это мы, а мы - круче всех
"Легкость" решает все
8. Убедительная география: в нужном месте,
на нужном пути
То, что уже есть в нас
Парадокс позитивности
То, что уже есть в них
9. Механизмы пре-убеждения: причины,
ограничения и коррективы
Подготовлены и ждут
Новые вопросы - удивительные ответы
Планы "если/когда - то/тогда"
Предупрежден - значит, вооружен
Просто напоминания
Признаки скрытого намерения убедить:
чуть больше назойливости, чем надо
В обход сознания
III. Лучшие методы: оптимизация пре-убеждения
10. Шесть главных дорог к переменам: широкие
проспекты как кратчайшие пути
Взаимность
Благорасположение
Социальное доказательство
Авторитет
Дефицит
Последовательность
Что еще можно сказать об универсальных
принципах влияния?
11. Единство № 1: совместное бытие
Единство
Совместное бытие
12. Единство № 2: совместное действие
Симпатия
Поддержка
Музыка в борьбе за влияние
Две системы мышления
Взаимный обмен
Сотворчество
Хороший совет - просить совета
Собравшись вместе
13. Этичное применение: пре-пре-убедительные
соображения
Трижды злокачественная структура
организационной нечестности
14. Пост-убеждение: последствия
Устойчивые перемены путем создания прочных
обязательств
Создание продолжительного влияния путем
подготовки окружающей среды
Убедительная география № 2: кто мы есть = где
мы есть
Примечания