Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров (Чалдини Роберт) ; БОМБОРА, 2024

Благодарности
Примечание автора
I. Пре-убеждение: фронтальная загрузка
внимания
1. Пре-убеждение. введение
Пре-убеждение
Большое сходство
Большая разница
Все дело во времени
2. Привилегированные моменты
Все дело в фокусе
Прицельная подача
Достаточно ли вы любите приключения, чтобы
рассмотреть революционную модель влияния?
Правила и табу сфокусированного внимания
3. Важность внимания
Что заметно, то и важно
К вниманию - с черного хода
4. Что в фокусе - то и есть причина
Пользуясь возможностью
Унося жизнь
5. Повелители внимания № 1: аттракторы
Сексуальные стимулы
Угрожающие стимулы
II. А теперь о другом: меняйся - и быстро!
Повелители внимания № 2: магнетизеры
Информация о самом себе
Незавершенность
Таинственность
6. Процессы: роль ассоциаций
III. Первичность ассоциаций: "я ассоциирую -
следовательно, мыслю"
Мыслить - значит ассоциировать
Не говори зла - и не станешь его причиной
Добавь тепла
Наша неизменная любовь - мы сами
Я - это мы, а мы - круче всех
"Легкость" решает все
IV. Убедительная география: в нужном
месте,
на нужном пути
То, что уже есть в нас
Парадокс позитивности
То, что уже есть в них
V. Механизмы пре-убеждения: причины,
ограничения
и коррективы
Подготовлены и ждут
Новые вопросы - удивительные ответы
Планы "если/когда - то/тогда"
Предупрежден - значит, вооружен
Просто напоминания
Признаки скрытого намерения убедить:
чуть больше назойливости, чем надо
В обход сознания
7. Лучшие методы: оптимизация пре-
убеждения
VI. Шесть главных дорог к переменам:
широкие
проспекты как кратчайшие пути
Взаимность
Благорасположение
Социальное доказательство
Авторитет
Дефицит
Последовательность
Что еще можно сказать об универсальных
принципах влияния?
VII. Единство № 1: совместное бытие
Единство
Совместное бытие
VIII. Единство № 2: совместное действие
Симпатия
Поддержка
Музыка в борьбе за влияние
Две системы мышления
Взаимный обмен
Сотворчество
Хороший совет - просить совета
Собравшись вместе
IX. Этичное применение: пре-пре-
убедительные
соображения
Трижды злокачественная структура
организационной нечестности
X. Пост-убеждение: последствия
Устойчивые перемены путем создания
прочных обязательств
Создание продолжительного влияния путем
подготовки окружающей среды
Убедительная география № 2:
кто мы есть = где мы есть
Примечания