Ключевые розничные клиенты (Качалов Игорь, Холодин Николай) ; Питер, 2020
от 351 р. до 1251 р.
Автор(ы): Качалов Игорь; Холодин Николай;
Издатель: Питер
ISBN: 978-5-4461-1649-2
ID: SKU77447
Добавлено: 15.08.2021
Сравнить цены
Цена от 351 р. до 1251 р. в 3 магазинах
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
ЛитРес 5/5 | 351 р. 439 р. электронная книга | скачать фрагмент | |
Мегамаркет 5/5 | 1060 р. 2353 р. | |
Питер 5/5 | 1251 р. | |
Лабиринт 5/5 | ||
Читай-город 5/5 | ||
МАЙШОП 5/5 | Один из первых книжных интернет-магазинов, работающий с 2002 года | |
Описание
Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы.
Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях.
Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям.
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
Содержание
Об авторах
Предисловие
Глава 1. Анализ и планирование продаж
Глава 2. Заключение сделки с новым клиентом
Глава 3. Расширение или пролонгация контракта с существующим
клиентом
Глава 4. Сквозные бизнес-процессы продаж
Глава 5. Управление продажами
Заключительные комментарии
Ясные решения прибыльного роста
Перечень используемой литературы
О книге
Серия | Продажи на 100% |
Издатель | Питер |
Год издания | 2020 |
Страниц | 368 |
Переплёт | твердый |
ISBN | 978-5-4461-1649-2 |
Размеры | 17,00 см × 24,00 см × 2,20 см |
Формат | 70х100/16 (171х241 мм) |
Автор(ы) | Качалов Игорь, Холодин Николай |
Тематика | Торговля |
Тираж | 1500 |
Переплет | Твердый переплёт |
Кол-во страниц | 368 |
Издательство | Питер |
Возрастное ограничение | 0+ |
Жанр | бизнес-процессы |
Вес | 710 |
Автор | Полански Дэниел |
Количество страниц | 368 |
Тип обложки | твердая |
Оформление обложки | частичная лакировка |
Количество книг | 1 |
Язык издания | Русский |
Обложка | твердый переплёт |
Отзывы (4)
-
Анонимно
- 21 августа 20204/5
Написанное живым языком, хорошо структурированное и логично построенное руководство. Необходимая книга как для начинающих, так и для опытных специалистов по продажам.
0 0
-
Владимир
- 21 августа 20205/5
Прекрасная книга, готовое руководство к действию для торговых представителей и маркетологов всех уровней.
0 0
-
Кирилл
- 7 августа 20205/5
В этой книге вы найдёте все для вас необходимое: как анализировать рынок, своих существующих и потенциальных клиентов, что надо сделать для того, чтобы потенциальный клиент стал бы вашим постоянным клиентом, как и почему следует расширять ассортимент у существующих клиентов, как наладить внутри корпоративные бизнес процессы продаж, чтобы выполнить данные клиентам обещания, ну и напоследок как управлять продажами, вместо того, чтобы плыть по течению.
В книге приведено достаточно большое количество практических примеров. Я считаю, что эти кейсы являются очень актуальными и полезны для извлечения уроков. В книге имеется большое количество шаблонов и расчётных таблиц. Это однозначно поможет читателям структурировать работу в отделе по работе с ключевыми клиентами.
К сожалению, некоторые вопросы, связанные с работой с Ключевыми розничными клиентами, остались за рамками печатной версии книги. Я предполагаю, что авторы книги приберегли это для второго издания или второй книги.
Я рекомендую данную книгу всем менеджерам по продажам ключевым клиентам и специалистам отделов трейд маркетинга производителей. Перенимайте лучший опыт, учитесь и развивайтесь, растите собственную капитализацию на рынке. Эта книга однозначно поможет вам стать компетентными и эффективными менеджерами по продажам ключевым розничным клиентам. Успехов и отличных продаж!0 0
Добавить отзыв
Книги где авторы: Качалов Игорь, Холодин Николай
Техники продаж - издательство "Питер"
Категория 280 р. - 421 р.
Техники продаж - издательство "Питер" »
Техники продаж
Категория 280 р. - 421 р.