Управление отделом продаж (К. Н. Петров) ; Диалектика-Вильямс, 2011

480 р.

Автор(ы): К. Н. Петров;
Издатель: Диалектика-Вильямс
ISBN: 978-5-8459-1687-7
все характеристики
ID: SKU474180
Добавлено: 23.08.2021

Рейтинг:

(3.8/5)

Отзывы (5) Написать отзыв

Цены (1)Описание О книге Отзывы (5)

Цены

Цена от 480 р. до 480 р. в 1 магазинах

Магазин	Цена	Наличие
ЛитРес 5/5 ООО"Литрес" ИНН: 7719571260	480 р. 600 р. электронная книга \| скачать фрагмент история цены
Лабиринт 5/5 ООО "ЛАБИРИНТ.РУ" ИНН: 7728644571
Читай-город 5/5 ООО "Новый Книжный Центр" ИНН: 7710422909
МАЙШОП 5/5 ООО "МАГАЗИН КНИГ" ИНН: 9725076959	Один из первых книжных интернет-магазинов, работающий с 2002 года

Как купить или где мы находимся +

Описание

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж. Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги. Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Смотри также Характеристики.

Яндекс.Маркет

О книге


Автор(ы)	К. Н. Петров
Издатель	Диалектика-Вильямс
Год издания	2011
Возрастные ограничения	12
Форматы электронной версии	FB2.ZIP,FB3,EPUB,IOS.EPUB,TXT.ZIP,RTF.ZIP,A4.PDF,A6.PDF,MOBI.PRC,TXT
ISBN	978-5-8459-1687-7

Отзывы (5)

LES
- 11 ноября 2013

3/5

Книга больше напоминает институтский учебник. Голая теория. Аутсорсинг-это... CRM-это.. т .д. В каждой главе сначала несколько тезисов, потом пояснение по каждому из них. Написано сухо, без примеров. Иногда затрагиваются, как я считаю, не нужные темы. Местами возникает ощущуние, что автор не может определиться для кого он пишет. То ли для транснациональных компаний с филиалами по всему миру, то ли для ИП, занимающимся развозом пельменей собственного производства по ближайшим магазинам. Тем не менее, почти из любой книги можно извлечь пользу и полезные знания. Кое что для себя я отметил и запомнил.
0 0
Попов Николай
- 17 января 2013

1/5

Если вы студент или вас неожиданно приняли в Коммерческую организацию, эта книга несомненно вам пригодиться, НО если вы хоть немного знакомы с управлением то эта книга будет пустой тратой времени и денег!!!! Такое впечатление что автор попытался сделать краткий конспект в тезисах для экзамена по ТЕОРИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ . В книге никаких практических управленческих приемов НЕТ!!! Даже модели построения отдела о которых говорит автор НЕТ!!!
0 0
Шульман Семен
- 7 декабря 2010

5/5

Если ваша деятельность связана с продажами, то эта книга именно то, что вам необходимо держать на своем рабочем столе. Вне зависимости от того создаете вы отдел продаж с нуля, либо управляете существующим, в этой книге вы найдете все от этапов покупки-продажи до контроля издержек сбыта и анализа результативности торгового персонала. Особую ценность представляют практические примеры в MS Excel, выложенные на сайте книги. Рекомендую каждому, кто занимается продажами.
0 0