Эффективная продажа рекламы в интернете, прессе, на телевидении и радио. Учебно-практическое пособие (Назайкин Александр Николаевич) ; Солон-пресс, 2017

От автора
1. Какая стратегия продаж лучше
1.1. ПОТРЕБНОСТИ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ
1.2. ВОЗМОЖНОСТИ РЕКЛАМОНОСИТЕЛЯ
1.3. ПУТИ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ
2. Как разработать предложение, от которого
невозможно отказаться
2.1. ЦЕЛЬ
2.2. ВСТУПЛЕНИЕ
Представление
Изложение потребности
Установление полномочий
Изложение решений
Изложение обязательства
2.3. ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ
2.4. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
2.5. ОТВЕТЫ НА ВОЗМОЖНЫЕ ВОПРОСЫ
3. Как усилить предложение визуальными
средствами
3.1. ВИДЫ ВИЗУАЛЬНЫХ СРЕДСТВ
Статистические визуальные средства
Нестатистические визуальные средства
3.2. СПОСОБЫ ДЕМОНСТРАЦИИ ВИЗУАЛЬНЫХ
СРЕДСТВ
4. Как лучше донести предложение до клиента
4.1. ВО ВРЕМЯ ВИЗИТА
4.2. ПО ТЕЛЕФОНУ
Время продаж
Набор телефонных номеров
Подготовка к продажам
Предложение рекламы
Распространенные ошибки при продаже по
телефону
4.3. ПО ПОЧТЕ
5. Как добиться успеха в переговорах
5.1. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВОПРОСНОЙ ТЕХНИКИ
5.2. СДЕРЖИВАНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ
5.3. УСИЛЕНИЕ ЗАМЕЧАНИЙ И ПРЕДЛОЖЕНИЙ
5.4. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ГАРАНТИИ
5.5. ЗАВЕРШАЮЩЕЕ ДЕЙСТВИЕ
6. Как эффективно организовать работу
рекламного агента
7. Как можно повысить эффективность работы
рекламного агента с помощью тренингов
8. Как создать качественную услугу для
рекламодателя
8.1. КАК СОЗДАТЬ КАЧЕСТВЕННЫЙ РЕКЛАМНЫЙ
ТЕКСТ
Идея
Характер рекламы
Форма изложения информации
Содержание рекламы
Рекламный текст в различных носителях
8.2. КАК ГРАМОТНО ОФОРМИТЬ РЕКЛАМНОЕ
ОБЪЯВЛЕНИЕ
Форма
Цвет
Содержание иллюстрации
Композиция
Шрифт
9. Как создать эффективный медиаплан
9.1. ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ МЕДИАПЛАНИРОВАНИЯ
9.2. ПРОЦЕСС МЕДИАПЛАНИРОВАНИЯ
9.3. СПЕЦИФИКА РЕКЛАМОНОСИТЕЛЕЙ
10. Как тестировать эффективность рекламы
Тестирование рекламы до публикации
Тестирование рекламы после размещения
11. Вот как бывает…
12. Вопрос-ответ
Термины и понятия