КаталогКниг.РФ Книга: СПИН-продажи (Рекхэм Нил) ; Манн, Иванов и Фербер, 2021
от 1003 р. до 1623 р.
Автор(ы): Рекхэм Нил;
Издатель: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-00057-437-9, 978-5-00057-920-6, 978-5-00100-611-4, 978-5-00117-175-1, 978-5-00146-069-5, 978-5-00146-913-1, 978-5-00169-601-8, 978-5-91657-049-6, 978-5-91657-324-4, 978-5-91657-699-3, 978-5-91657-968-0
ID: SKU188645
Добавлено: 15.08.2021
Сравнить цены
Цена от 1003 р. до 1623 р. в 6 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
| Лабиринт 5/5 | 1623 р. 2318 р. | |
| Издательство «МИФ» 5/5 | | |
| Book24 5/5 | 1006 р. 1309 р. | |
| Мегамаркет 5/5 | 1003 р. | |
| Яндекс.Маркет 5/5 | 853 р. 1269 р. | наличие уточняйте 09.05.2024 |
| МАЙШОП 5/5 | 1407 р. 2164 р. | |
| Читай-город 5/5 | ||
Описание
"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
13-е издание.
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
Содержание
От автора
1. Исследование Huthwaite
Наша первая ошибка
2. Продажи большие и малые
Продолжительность жизненного цикла
Объем обязательств покупателя
Риск совершения ошибок
3. Исследуем вопросы и успех продаж
Стадия исследования
Успех в небольших продажах
Определение успеха встречи для крупных продаж
Постановка целей встречи
Возвращаясь к исследованию
Открытые и закрытые вопросы
Техники, которые помогут вам продавать
4. Потребности покупателя в крупных продажах
Потребности в малых продажах
Почему скрытые потребности не предопределяют
успех крупных продаж
Явные потребности и успех
Сигналы о покупке в крупной продаже
Техники, которые помогут вам продавать
5. Использование вопросов для выявления
скрытых потребностей
Некоторые начальные исследования
Ситуационные вопросы
Проблемные вопросы
Проблемные вопросы в крупной продаже
Техники, которые помогут вам продавать
6. Стратегия СПИН
Как же добиться успеха в крупных продажах?
Извлекающие вопросы: почему они так важны и
что собой представляют
Направляющие вопросы
Разница между извлекающими и направляющими
вопросами
И вновь открытые и закрытые вопросы
Модель СПИН
Техники, которые помогут вам продавать
7. Раскрываем выгоды в крупных продажах
Характеристики и выгоды: классический способ
демонстрации возможностей
Характеристики, преимущества и выгоды в более
продолжительном цикле продаж
Техники, которые помогут вам продавать
8. Предотвращение возражений
Характеристики и беспокойство по поводу цены
Преимущества и возражения
Подход к возражениям, используемый при
обучении продажам
Техники, которые помогут вам продавать
9. Начало встречи: первые шаги
Начало встречи
Обращение к личным интересам
Начало встречи: высказывание выгоды
Техники, которые помогут вам продавать
10. Получение обязательства, завершение встречи
Что есть "закрытие"?
Настоящее закрытие
Закрытие и опытность клиента
Закрытие и удовлетворенность после продажи
Почему все остальные шагают не в ногу?
Техники, которые помогут вам продавать
11. От теории к практике
Приобретать навыки нелегко
Краткие итоги
Стратегия изучения типов поведения СПИН
Заключительное слово
Приложение А. Оценка моделей СПИН
Приложение Б. Тест отношения к закрытию
Об авторе
О книге
| Серия | [Хороший перевод!] |
| Издатель | Манн, Иванов и Фербер |
| Год издания | 2021 |
| Страниц | 336 |
| Переплёт | твердый |
| Переводчик | Маслякова, А. |
| Размеры | 14,50 см × 21,50 см × 2,20 см |
| Формат | 212.00mm x 147.00mm x 21.00mm |
| Автор(ы) | Рекхэм Нил |
| Тематика | Реклама. Копирайтинг |
| Тираж | 4978 |
| ISBN | 978-5-00057-437-9 |
| Переплет | Твердый переплёт |
| Возрастные ограничения | 12 |
| Кол-во страниц | 336 |
| Оформление обложки | ляссе |
| Тип обложки | твердая |
| Возрастное ограничение | 18+ |
| Жанр | техника продаж |
| Количество книг | 1 |
| Издательство | Манн, Иванов и Фербер |
| Автор | Рекхэм Нил |
| Вес | 394 |
| Количество страниц | 336 |
| Язык издания | Русский |
| Обложка | твердый переплёт |
Отзывы (15)
-
Васютина Елизавета
- 24 июля 20204/5
1 небольшой объем ~300 стр
2 автор книги явно фанат пословицы «повторение - мать учения» - ну очень много повторений одних и тех же мыслей. Возможно, это направлено на то, чтобы читатель запомнил и переварил информацию.
3 вся информация в книге не голословное описание опыта 1 человека, а факты, основанные на крупных исследованиях
4 в последней главе есть правила, которые помогут развить любой? новый навык (стоит открыть книгу хотя бы ради этого)
5 книга действительно о крупных продажах. Но давайте мыслить шире, а как часто мы продаем? И что мы продаем?
Подсказка: во время презентации своего проекта мы продаем свои идеи, во время собеседования мы продаем себя как сотрудника0 0
-
Шакирова Наталья
- 18 мая 20205/5
книга добротная, как и все от этого издательства: беленькая обложка, с закладкой, приятными на ощупь страницами. Добавлю несколько фото для ознакомления
0 0
-
Кириченко Валерий
- 14 мая 20205/5
Книга для тех, кто занимается более-менее крупными продажами в секторе В2В, где предполагается не одна встреча, и возможно принимает решение о закупке не один человек. Если это ваш вариант - то несомненно берите! Подойдут продажи бетона на строительные объекты или опалубки, оптовые продажи например фанеры или сложного технического оборудования. Она станет для вас библией продаж и настольной книгой. Ну разумеется ничто нельзя идеализировать, берите из книги то, что получается. Рекомендую!
Для меня она стала основой в продажах и переговорах и отодвинула все другие знания на второй план, они её только дополняют.
Переодически на автора попадаются ссылки в книгах самых авторитетных умов менеджмента и переговоров.0 0
Добавить отзыв
Книги с похожим названием
Книги где автор: Рекхэм Нил
Техники продаж - издательство "Манн, Иванов и Фербер"
Категория 802 р. - 1203 р.
Техники продаж - издательство "Манн, Иванов и Фербер" »
Техники продаж
Категория 802 р. - 1203 р.
-
-
-
- update
