СПИН-продажи. NEON Pocketbooks (Нил Рекхэм) ; МИФ, 2022
от 390 р. до 408 р.
Автор(ы): Нил Рекхэм;
Издатель: МИФ
ISBN: 978-5-00214-264-4
ID: SKU1229127
Добавлено: 01.09.2023
Сравнить цены
Цена от 390 р. до 408 р. в 5 магазинах
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Издательство «МИФ» 5/5 | | |
Book24 5/5 | 390 р. 519 р. | |
Буквоед 5/5 | 390 р. Минимальная сумма заказа 100 рублей | |
Мегамаркет 5/5 | 408 р. | |
Яндекс.Маркет 5/5 | 408 р. 510 р. | |
Лабиринт 5/5 | ||
Читай-город 5/5 | ||
МАЙШОП 5/5 | Один из первых книжных интернет-магазинов, работающий с 2002 года | |
Описание
Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж.
***
Высокопрофессиональным продавцам понравилось то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на разнообразные ловкие трюки, которыми изобилуют многие издания на тему продаж.
Нил Рекхем
***
Высокопрофессиональным продавцам понравилось то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на разнообразные ловкие трюки, которыми изобилуют многие издания на тему продаж.
Нил Рекхем
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
Содержание
От издателей От автора
Глава 1. Исследование Huthwaite
Глава 2. Продажи большие и малые
Глава 3. Исследуем вопросы и успех продаж
Глава 4. Потребности покупателя в крупных
продажах
Глава 5. Использование вопросов для выявления
скрытых потребностей
Глава 6. Стратегия СПИН
Глава 7. Раскрываем выгоды в крупных продажах
Глава 8. Предотвращение возражений
Глава 9. Начало встречи: первые шаги
Глава 10. Получение обязательства, завершение
встречи
Глава 11. От теории к практике
Приложение А. Оценка моделей СПИН
Приложение Б. тест отношения к закрытию
Об авторе
Глава 1. Исследование Huthwaite
Глава 2. Продажи большие и малые
Глава 3. Исследуем вопросы и успех продаж
Глава 4. Потребности покупателя в крупных
продажах
Глава 5. Использование вопросов для выявления
скрытых потребностей
Глава 6. Стратегия СПИН
Глава 7. Раскрываем выгоды в крупных продажах
Глава 8. Предотвращение возражений
Глава 9. Начало встречи: первые шаги
Глава 10. Получение обязательства, завершение
встречи
Глава 11. От теории к практике
Приложение А. Оценка моделей СПИН
Приложение Б. тест отношения к закрытию
Об авторе
О книге
Автор(ы) | Нил Рекхэм |
Серия | NEON Pocketbooks |
Раздел | Продажи |
Издатель | МИФ |
ISBN | 978-5-00214-264-4 |
Возрастное ограничение | 16+ |
Год издания | 2022 |
Количество страниц | 384 |
Переплет | Мягкий (3) |
Формат | 125x185мм |
Вес | 0.28кг |
Возрастные ограничения | 12 |
Кол-во страниц | 384 |
Автор | Рекхэм Н. |
Авторы | Рекхэм Н. |
Переплёт | Мягкий |
Год публикации | 2023 |
Язык | Русский |
Количество книг | 1 |
Жанр | бизнес-процессы; интернет торговля; основы маркетинга; предпринимательство; техника продаж |
Тип обложки | мягкая |
Издательство | Миф |
Обложка | мягкая обложка |
Книги где автор: Нил Рекхэм
Техники продаж - издательство "МИФ"
Категория 312 р. - 468 р.
Техники продаж
Категория 312 р. - 468 р.