Продано!!! Книга-тренинг о продажах (Хазин Марик) ; Твои книги, 2010

Предисловие Вступление...
Made in USSR
Постсоветская торговля
Nescafe Gold
Фарцовщики
Джинсовый гешефт одессита Юры Рабиновича
Кстати о джинсах
Советская мораль и голые девочки
История Алексея Фролова - создателя
компании "Мириталь"
Продавать с любовью
По дороге на семинар в Ярославль
Продажа как рискованная игра
О легкости
Инструкция по эксплуатации
Тренируемся - проверяем убеждения
Часть 2
Процесс продаж, шаг за шагом
1. Устанавливаем контакт.....
Тренируемся - создаем жизнеутверждающую
программу успеха
2. Выявляем потребности
Всемирный заговор продавцов
Тренируемся - пробуждаемся к жизни и
включаем творческое мышление!
В ожидании Годо
Тренируемся - вдохновляемся и создаем
интерес к покупателю!
К вопросу о вопросах
Орган общения
Тренируемся - настраиваем вербальные
инструменты!
Язык без слов
3. Подстраиваемся
Тренируемся - определяем ведущий канал общения
себя и своих близких (партнеров, супруга,
сестры, детей, босса)
Подстройка
Резюме
Тренируемся - экспериментируем
(подходит больше для мужчин)
Комиссионные за подстройку
"Терять нечего"
Актерское мастерство для всех возрастов
Тренируемся - учимся перевоплощаться
Фокусы в продажах
Транс
Гипноз на лекциях в университете
Тренируемся - осознанно влияем на окружающих
4. Презентуем товар
ЦУ для презентаций и переговоров
Тренируемся - разогреваем вокальные резонаторы
Бюро ритуальных услуг
Ярмарка в Сиэтле
Neways в Захидной Украине
5. Заключаем сделку
Внутренний путеводитель
Как выжить при возражениях
Еще одна маленькая хитрость
Тренируемся - нейтрализуем возражения
Тренируемся - ищем эффективный способ
взаимодействия с "трудным клиентом"
6. Сопровождаем после сделки
Клематис
Дерево желаний
Тренируемся разоблачать свои ошибки
Тренируемся - играем в покупателя
Часть 3
Стили коммуникации
4 языка общения
Таблица стилей общения
Целенаправленные
Инициаторы
Эмоционалы
Аналитики
Продавец яхт
Как я получил помещение под студию
Комментарии
В налоговом отделе
Комментарии
Как использовать знания о стилях общения
в продажах
Подстройка через стили общения
Часть 4
Видение жизни и цели
или что я вообще здесь делаю
Продажные
Видение и предназначение
С чего начинается успех
Тренируемся ставить цели
Лень и как с ней перестать бороться
Против мотивации - за энтузиазм
Тренируемся создавать энтузиазм
Тренируемся - мантра на приподнятое настроение
Часть 5
Что делать с эмоциями
Тренируемся управлять настроением
Тренируемся - трансцендентальная медитация
Тренируемся. Ташлих
О застенчивости
Тренируемся. Великолепная семерка
Простое средство от стыда
Тренируемся тратить или экономить
Телохранитель
Не так страшна сцена, как ее малюют
"Как бы"
Что делать с гневом?
Сдобная история в Саратове
О стрессе и что с ним делать
Тренируемся. Для зняття стресу
О продажах родственникам
От критики - до любви к себе
Тренируемся выражать себе признание
Тренируемся осознавать волшебные
мгновения минувшего дня
Часть б
Формула успеха и неординарные продажи
Движимость
О доверии и поддержке
Как я продавал квартиру
Страховые полисы - история Юры
Рабиновича из Одессы
27-я
Желтые Страницы
Бесплатная одежда
Любовь и Признательность
Продать за 60 секунд
Заключение
Благодарю
Об авторе
Тренинги личностного роста
Из чего состоят тренинги?
Кому противопоказано посещать наши тренинги?
Как выбрать подходящий тренинг?
Сколько тренингов нужно посетить, чтобы
реализовать свою цель?
Оглавление