КаталогКниг.РФ Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение (Обжерин Алексей) ; Питер, 2021
от 319 р. до 1872 р.
Автор(ы): Обжерин Алексей;
Издатель: Прогресс книга
ISBN: 978-5-4461-1695-9
ID: SKU170670
Сравнить цены
Цена от 319 р. до 1872 р. в 10 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
| Буквоед 5/5 | 1848 р. Минимальная сумма заказа 100 рублей | |
| ЛитРес 5/5 | 319 р. 399 р. электронная книга | скачать фрагмент | |
| Book24 5/5 | 1848 р. 1989 р. | |
| Мегамаркет 5/5 | 1320 р. 2930 р. | |
| Яндекс.Маркет 5/5 | 1518 р. 2930 р. | наличие уточняйте 06.05.2024 |
| Питер 5/5 | 1558 р. | |
| Лабиринт 5/5 | 1872 р. 2400 р. | наличие уточняйте 22.02.2024 |
| Читай-город 5/5 | 1869 р. 1899 р. | наличие уточняйте 02.12.2023 |
| МАЙШОП 5/5 | 1188 р. 1980 р. | наличие уточняйте 21.02.2024 |
| OZON | 1091 р. | наличие уточняйте 30.12.2023 |
| AliExpress 5/5 | ||
Описание
Вы узнаете, что представляет собой настоящее УТП и какие ошибки при его создании совершают даже известные мировые компании. В книге приведён подробный алгоритм разработки УТП за 15 шагов и механизм его защиты от копирования.
Издание будет полезно предпринимателям, владельцам малого и среднего бизнеса, экспертам в разных отраслях, а также менеджерам по маркетингу и по продажам.
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
Содержание
Предисловие
Почему я написал эту книгу?
Как все начиналось? Личная история
Для чего эта книга?
Для кого эта книга?
Чего не будет в книге?
А что будет?
Как повысить эффективность от прочтения этой
книги в 8 раз?
Почему 80 % директоров будут критиковать эту
книгу?
Часть 1. Что такое УТП и зачем оно нужно?
Мифы об УТП
Шесть ошибок при разработке УТП, которые
совершают даже известные мировые компании
Как не совершать ошибок?
Сколько денег мы теряем, не занимаясь
стратегией?
Маркетинг оперативный, тактический,
стратегический - в чем разница?
Опасность кабинетных решений. Как компании
"сливают в песок" миллионы и что с этим делать?
УТП и его отражение в слогане
Анализ слоганов разных компаний. У кого розовые
очки - у нас или у них?
Конкурсы - большой обман?
Часть 2. Алгоритм построения стратегического
УТП, которое трудно скопировать конкурентам
15 шагов "алмазной технологии"
Шаг 1. Выявляем ЦА и заполняем таблицы
неочевидных мотивов и преимуществ (опросник
клиента и таблицу выгод)
Шаг 2. Конкурентный анализ "5 сил Портера"
простым языком
Шаг 3. SWOT-анализ. Двойное ранжирование. На
выходе большой перечень мероприятий, которые
принесут максимальный рыночный эффект даже
без УТП
Шаг 4. Глубинные интервью клиентов
Шаг 5. Количественные опросы
Шаг 6. Сравнительный конкурентный анализ
Шаг 7. Оценка - есть ли зацепка для УТП. Принятие
ключевого решения по вектору для УТП
Шаг 8. Мозговой штурм по специальным гарантиям
Как не надо давать гарантии
Шаг 9. Пишем длинный текст, описывающий наше
УТП
Шаг 10. Тестирование длинного текста с УТП
Шаг 11. Написание 30-50+ слоганов или фраз
Шаг 12. Первичная вычитка + формирование
добавочных вариантов
Шаг 13. Экспертная двойная фильтрация
слоганов/фраз с УТП: отсечка слабых по трем
критериям и определение пяти лидеров
Шаг 14. Финальный выбор слогана-победителя
(фразы с УТП)
Шаг 15. Определяем защитные меры для своего
стратегического УТП
Часть 3. Что еще надо знать про УТП?
Что делать дальше и как все не испортить?
Почему я решил, что разбираюсь в стратегическом
маркетинге, или При чем тут драка из-за девушки?
Какой рекламы в России больше - продающей,
креативной или "скидочной"?
Благодарности
О книге
| Серия | Вне серии |
| Издатель | Питер |
| Год издания | 2021 |
| Страниц | 224 |
| Переплёт | твердый |
| ISBN | 978-5-4461-1695-9 |
| Размеры | 17,00 см × 23,60 см × 1,50 см |
| Формат | 70х100/16 (171х241 мм) |
| Автор(ы) | Обжерин Алексей |
| Тематика | Управление продажами |
| Тираж | 1500 |
| Переплет | 70х100/16 (171х241 мм) |
| Кол-во страниц | 224 |
| Возрастные ограничения | 16 |
| Автор | Полански Дэниел |
| Оформление обложки | частичная лакировка |
| Количество книг | 1 |
| Вес | 491 |
| Возрастное ограничение | 16+ |
| Жанр | бизнес-процессы |
| Тип обложки | твердая |
| Количество страниц | 224 |
| Издательство | Питер |
| Язык издания | Русский |
| Обложка | твердый переплёт |
Отзывы (6)
-
Виктория Кубракова
- 25 июня 20235/5
отличная книга для любого бизнеса: как правильно выделиться среди конкурентов. но, конечно, ее надо не просто прочитать, а читать и сразу делать)
0 0
-
Анонимно
- 26 июля 20225/5
Читается очень легко. Много примеров и действительно без утайки.В какой-то момент кажется, что информация сверхизбыточна и часто повторяется. Возможно, это для лучшего запоминания.
0 0
-
Николай Ермаченков
- 16 июня 20215/5
Прочитал чуть менее года назад. Тогда меня осенило, что нужно как то «отстроиться» от конкурентов, которых локально более 400. Алексей однозначно помог это сделать. Благодаря этой книге и ссылкам на именитых американских авторов удалось сформировать стратегическое УТП. С того момента, уже почти год как, бизнес растёт ежедневно. Проблемы изменились – раньше не было клиентов, теперь голова болит о том как нарастить производственную мощность. Это при том, что никаких коммерческих расходов нет. Нет ни таргета, ни контекста.
0 0
Добавить отзыв
Маркетинг - издательство "Прогресс книга"
Категория 255 р. - 382 р.
Маркетинг - издательство "Прогресс книга" »
Маркетинг
Категория 255 р. - 382 р.
