Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год (Харвил Стивен Дж.) ; Бомбора, 2019

Автор(ы): Харвил Стивен Дж.;
Издатель: Бомбора
ISBN: 978-5-699-90059-6
все характеристики
ID: SKU119095
Добавлено: 15.08.2021

Рейтинг:

(4.2/5)

Цены (0)Описание Содержание О книге Отзывы (6)

Цены

Магазин	Цена	Наличие
Лабиринт 5/5 ООО "ЛАБИРИНТ.РУ" ИНН: 7728644571
Читай-город 5/5 ООО "Новый Книжный Центр" ИНН: 7710422909
МАЙШОП 5/5 ООО "МАГАЗИН КНИГ" ИНН: 9725076959	Один из первых книжных интернет-магазинов, работающий с 2002 года

Как купить или где мы находимся +

Описание

Стивен Дж. Харвил, владелец консалтинговой фирмы Creative Ventures, консультирует ведущие мировые холдинги. В книге автор рассказывает как максимально эффективно использовать главный ресурс любой компании: человеческий потенциал. На примере выдающихся продавцов помогает упростить процессы взаимодействия "продавец - покупатель", повысить свою эффективность и продуктивность команды.

Смотри также Характеристики.

Яндекс.Маркет

Содержание

Введение
Часть 1: Четыре важнейших секрета
Важнейший секрет № 1 - Простота
Важнейший секрет № 2 - Формула Джордана
Важнейший секрет № 3 - Рассказ хорошей истории
Важнейший секрет № 4 - Как завести друзей
Часть 2: Секреты отношений с покупателями
Секрет № 5 - Быть на ступеньку выше
Секрет № 6 - Как понравиться клиенту
Секрет № 7 - Покупатели узнают товар, лишь
увидев его "в лицо"
Секрет № 8 - Умение выждать (W.A.I.T.)
Секрет № 9 - Продажи с умом
Секрет № 10 - Покиньте офис
Секрет № 11 - Как очаровать "привратников"
Секрет № 12 - Спасайте китов!
Секрет № 13 - Не следует торопиться
Часть 3: Секреты эффективной работы
Секрет № 14 - Принятие темной стороны
Секрет № 15 - Правило десяти подходов
Секрет № 16 - Мастер рабочего времени
Секрет № 17 - Создание собственной системы
показателей
Секрет № 18 - Не теряйте хорошего
Секрет № 19 - Ударьте в свой барабан
Секрет № 20 - Невозможно притвориться
подлинным
Секрет № 21 - Слейтесь со своим продуктом
Заключение
Благодарности
Об авторе

О книге


Серия	Бизнес. Лучший мировой опыт
Издатель	Бомбора
Год издания	2019
Страниц	256
Переплёт	твердый
ISBN	978-5-699-90059-6
Размеры	14,50 см × 21,80 см × 1,90 см
Формат	60x90/16
Автор(ы)	Харвил Стивен Дж.
Тематика	Торговля
Тираж	2000
Переплет	Твердый переплёт
Возрастные ограничения	16
Кол-во страниц	256
Язык издания	Русский
Обложка	твердый переплёт

Отзывы (6)

Анна
- 24 сентября 2023

5/5

Книга вдохновляет. Автор делится своими практическими наработками, делится советами и лайфхаки. Книга будет полезна и тем, кто давно в теме продаж, чтобы обновить и систематизировать знания и для тех, кто только начинает погружаться в тему продаж – для получения основных принципов.

Конечно, есть специфические моменты, характерные для американских продавцов, но в целом советы универсальный и подойдут для любой сферы и страны.
0 0
Эсмер Байрамов
- 19 октября 2021

2/5

Дочитал +1 в копилку.Книга как по мне относится к разряду локальных. В том плане, что даже фраза написанная на обложке «больше 1 млн в год» это много для нас тех кто живет в СНГ. Плюс ко всему 95% процентов тех у кого автор брал интервью были продавцами недвижимости. А мы с вами хорошо знаем, сколько стоит даже не дорогая квартира в Америке:) Автор любит восхвалять использовать много прилагательных, заполняя за счёт этого местами пустоту. В книге есть полезные советы о том как нужно сначала стать другом клиенту и только потом продавцом. Я считаю это правильно и сам пользуюсь, так же согласен с подарками-презентами которыми нужно дарить клиенту, тем так же пользуюсь не первый год и убедился в действительности и пользе. Но в тех масштабах которых рассказывает автор почти не возможно ведь примеры о продаже домов или акций стоимостью в несколько десятки миллионов долларов конечно тогда можно успеть и в гольф поиграть с потенциальным клиентом и в ресторан сходить. Но что насчет о продаже товаров стоимостью от 100-500$ где все происходит за 10-30 минут? Тут я бы сам дал советов автору а не он мне)) 2/3 книги вода или советы из книг Дейла Карнеги и Наполеон Хилла. Опять половина советов хороши если у вас компания где работает более 50 человек. Не сказать, что книга совсем бесполезна но большенство советов уже где то я прочитал.
0 0
Yuliaegorova_9291
- 3 июня 2021

5/5

Хорошая, полезная книга . Советую всем к прочтению ....Автор многих произведений , практик , к которому можно прислушаться и изъять полезную информацию
0 0