Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику (Илюха Сергей Александрович) ; 1С, 2017
950 р.
Автор(ы): Илюха Сергей Александрович;
Издатель: 1С
ISBN: 978-5-9677-2613-2
ID: SKU105667
Добавлено: 15.08.2021
Сравнить цены
Цена от 950 р. до 950 р. в 2 магазинах
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Мегамаркет 5/5 | 950 р. | |
Яндекс.Маркет 5/5 | 950 р. | наличие уточняйте 30.05.2024 |
Лабиринт 5/5 | ||
Читай-город 5/5 | ||
МАЙШОП 5/5 | Один из первых книжных интернет-магазинов, работающий с 2002 года | |
Описание
Это первая книга Сергея Илюхи, которая продолжает уникальную серию "Школа поставщика Retail. ru". На основе собственного опыта проведения десятков тысяч переговоров и подписания более полутора тысяч контрактов на поставки в розничные сети автор рассказывает, как работают розничные сети, какие приемы используют в переговорах закупщики, и как должен действовать поставщик для того, чтобы получить выгодный контракт. Это одно из немногих изданий, в котором реальные диалоги и психологические приемы ведения переговоров тесно переплетены с экономическими расчетами, схемами и алгоритмами.
При работе над книгой были учтены последние на момент выхода книги изменения в законодательстве, особенно в Федеральном законе от 28. 12. 2009 года № 381 - ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации", которые существенно влияют на правила взаимодействия ритейлеров и поставщиков.
По отзывам многочисленных участников тренингов Сергея Илюхи, описанные в книге методики позволяют поставщику не только более уверенно чувствовать себя во время переговоров, но и больше зарабатывать.
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
Содержание
Совет 1. Изучайте законы и правила игры
Совет 2. Ставьте четкие цели
Совет 3. Оцените стоимость контракта
Совет 4. Научитесь думать как байер
Совет 5. Разрабатывайте аргументы
Совет 6. Готовьтесь к противостоянию
Совет 7. Составляйте коммерческое предложение
для каждых переговоров
Совет 8. Усиливайте свою позицию в переговорах
Совет 9. Используйте все свои преимущества
Совет 10. Ведите переговоры с байером, а не с
самим собой
Совет 11. Торгуйтесь, в переговорах нет ничего
бесплатного
Совет 12. Не повторяйте ошибок коллег
Совет 13. Оценивайте прогресс в достижении цели
Совет 14. Улучшайте практику ведения
переговоров
Совет 15. Добивайтесь максимума в каждых
переговорах
Послесловие
О книге
Серия | Школа поставщика |
Издатель | 1С |
Год издания | 2017 |
Страниц | 360 |
ISBN | 978-5-9677-2613-2 |
Размеры | 12,80 см × 17,60 см × 2,30 см |
Тематика | Торговля |
Тираж | 2000 |
Автор(ы) | Илюха Сергей Александрович |
Назначение | для экономических ВУЗов |
Издательство | 1С |
Формат | 17.8 x 12.8 x 2.7 |
Тип обложки | мягкая |
Количество книг | 1 |
Автор | Илюха Сергей Александрович |
Вес, в граммах | 370 |
Количество страниц | 360 |
Обложка | твердый переплёт |
Язык издания | rus |
Кол-во страниц | 360 |
Книги где автор: Илюха Сергей Александрович
Маркетинг
Категория 760 р. - 1140 р.