Продажи через независимых торговых представителей (Новик Гарольд Дж.) ; Добрая книга, 2006
от 358 р. до 401 р.
Автор(ы): Новик Гарольд Дж.;
Издатель: Добрая книга
ISBN: 5-98124-102-0
ID: SKU203328
Добавлено: 15.08.2021
Сравнить цены
Цена от 358 р. до 401 р. в 3 магазинах
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Лабиринт 5/5 | 401 р. | |
Буквоед 5/5 | 358 р. Минимальная сумма заказа 100 рублей | |
Яндекс.Маркет 5/5 | 1977 р. 2899 р. | наличие уточняйте 27.05.2024 |
Читай-город 5/5 | ||
МАЙШОП 5/5 | Один из первых книжных интернет-магазинов, работающий с 2002 года | |
Описание
Эта книга Г. Дж. Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам:
- ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения;
- определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей;
- находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям;
- создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимых торговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса;
- построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними;
- отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия.
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
О книге
Серия | Управление продажами для профессионалов |
Издатель | Добрая книга |
Год издания | 2006 |
Страниц | 488 |
Переплёт | твердый |
ISBN | 978-5-98124-102-4 |
Размеры | 21,50 см × 14,50 см × 3,10 см |
Формат | 60х90/16 |
Автор(ы) | Новик Гарольд Дж. |
Тематика | Менеджмент и управление персоналом |
Тираж | 3000 |
Переплет | 60х90/16 |
Отзывы (1)
-
Марина Л.
- 12 марта 20235/5
Книга посвящена "взаимовыгодным отношениям между производителями и торговыми представителями, дающим уникальные конкурентные преимущества на динамичных рынках нового тысячелетия".
Несколько цитат из книги:
"Возможно, вам не удастся найти представителя, полностью соответствующего вашему идеалу, но упражнение по моделированию поможет вам выбрать лучшего из всех возможных кандидатов." (гл. 6)
"Помните: жалобы представителей помогают оставаться восприимчивыми к потребностям клиентов." (гл.8)
"Только соблюдая основные принципы бизнеса и постоянно помня о них, можно достичь истинного совершенства." (гл.11)
Издание с закладкой-ляссе,
для полноты передачи и восприятия информации содержит несколько десятков схем, графиков,
в конце книги в приложениях A, B, C, D приведены образцы контракта между торговым представителем и производителем, торгового агентства с производителями или поставщиками, соглашение с торговым представителем, соглашение о продажах,
затем список ресурсов (составлен в 1998г.)
Об авторе этого объёмного учебника для профессионалов:
Гарольд Дж. Новик — президент компании Novick & Associates, Inc., расположенной в Питтстауне, Нью-Джерси, которая занимается консалтингом в области генерального менеджмента и отраслевого маркетинга. Основная специализация компании — повышение объемов продаж и прибыли с помощью независимых торговых представителей.0 0
Добавить отзыв
Книги с похожим названием
Техники продаж - издательство "Добрая книга"
Категория 286 р. - 429 р.
Техники продаж - издательство "Добрая книга" »
Техники продаж
Категория 286 р. - 429 р.