Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представит. (Андерсон Эрин, Тринкл Боб) ; Добрая книга, 2006
455 р.
Автор(ы): Андерсон Эрин; Тринкл Боб;
Издатель: Добрая книга
ISBN: 5-98124-084-9
ID: SKU206610
Добавлено: 15.08.2021
Цены
Цена от 455 р. до 455 р. в 1 магазинах
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Лабиринт 5/5 | 455 р. | |
Читай-город 5/5 | ||
МАЙШОП 5/5 | Один из первых книжных интернет-магазинов, работающий с 2002 года | |
Описание
Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании по сравнению с управлением собственным внутренним сбытовым подразделением (отделом продаж).
В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:
- проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.)
- рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;
- способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;
- кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;
- технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
О книге
Издатель | Добрая книга |
Год издания | 2006 |
Страниц | 416 |
Переплёт | твердый |
ISBN | 978-5-98124-084-3 |
Размеры | 21,50 см × 14,50 см × 2,70 см |
Формат | 60х90/16 |
Автор(ы) | Андерсон Эрин, Тринкл Боб |
Тематика | Менеджмент и управление персоналом |
Тираж | 3000 |
Переплет | 60х90/16 |
Серия | Управление продажами для профессионалов |
Отзывы (4)
-
Ялина
- 22 октября 20105/5
Отрывок из книги:
0 0
-
Nadezhda_S
- 21 апреля 20104/5
Эта книга последовательно знакомит с определяющими успех параметрами модели при выборе торгового представителя, в ней подробно анализируются практические примеры успешного осуществления и воплощения рекомендуемых принципов деятельности.
Книга будет интересна людям, работающим в сбытовой организации и имеющей или предусматривающей возможность привлечения сторонних торговых представителей, а также тем, кто стремится модифицировать систему сбыта или просто хочет лучше понять принципы аутсорсинга.
Для ознакомления добавлю сканы страниц с полным содержанием книги:0 0
-
Юта
- 19 апреля 20105/5
Страницы из книги
0 0
Добавить отзыв
Книги где авторы: Андерсон Эрин, Тринкл Боб
Техники продаж - издательство "Добрая книга"
Категория 364 р. - 546 р.
Техники продаж - издательство "Добрая книга" »
Техники продаж
Категория 364 р. - 546 р.