Дожим клиента PRO. 28 способов продавать день в день (Якуба Владимир Александрович) ; Университет Синергия, 2022

от 889 р. до 979 р.

Автор(ы): Якуба Владимир Александрович;
Издатель: Университет Синергия
ISBN: 978-5-4257-0490-0
все характеристики
ID: SKU101079
Добавлено: 15.08.2021

Рейтинг:

(2/5)

Отзывы (2) Написать отзыв

Цены (2)Описание Содержание О книге Отзывы (2)

Сравнить цены

Цена от 889 р. до 979 р. в 2 магазинах

Магазин	Цена	Наличие
Лабиринт 5/5 ООО "ЛАБИРИНТ.РУ" ИНН: 7728644571	979 р. 1399 р. история цены
МАЙШОП 5/5 ООО "МАГАЗИН КНИГ" ИНН: 9725076959	889 р. 1306 р. история цены
Читай-город 5/5 ООО "Новый Книжный Центр" ИНН: 7710422909

Как купить или где мы находимся +

Описание

Книга «Дожим клиента PRO» — углубленная версия бестселлера «Дожим клиента». Новое издание предназначено для руководителей.
Еще больше о том, как «пройти» секретаря, выйти на лицо, принимающее решение, и закрыть сделку день в день. Вы получите практические инструменты для менеджеров и новичков, чтобы они продавали с первого дня работы у вас.
Автор рекомендует использовать обе книги в комплекте.
«Дожим клиента» ориентирован на менеджеров: «утром прочитал — вечером применил». «Дожим клиента PRO» поможет оценить менеджеров по чек-листам, провести работу над ошибками и «дожать» клиентов на высшем уровне.
2-е издание, стереотипное.

Смотри также Характеристики.

Яндекс.Маркет

Содержание

Введение
Глава 1. Конкурентная разведка
Глава 2. Клиентский анализ: источники
информации
Глава 3. Первый рубеж: обход секретарей
Глава 4. Скрипты продаж: первый звонок
Глава 5. Скрипт повторного звонка:
ДПС - Дата, Повод, Структура
Глава 6. Письмо: ИЗСВП-алгоритм
Глава 7. Страх звонка
Глава 8. Возражения и отговорки клиентов
Глава 9. Ошибки и борьба с ними
Глава 10. Дожим на высшем уровне
Глава 11. Компетенции продавца
Резюме. 28 способов продавать день в день
Приложения
Заключение

О книге


Автор(ы)	Якуба Владимир Александрович
Издатель	Университет Синергия
Переплет	Твердая бумажная
Год издания	2022
Кол-во страниц	232
ISBN	978-5-4257-0490-0
Возрастные ограничения	12
Обложка	твердый переплёт

Отзывы (2)

Полина С.
- 16 сентября 2021

3/5

Издательство видимо решило забить на бракованный тираж и закинуть его так. И видимо это весь тираж такой, потому что это уже 3 место где я ее беру и дефект тот же. В физическом магазине брать не стала, в другом интернет магазине пришлось возврат оформлять. Озон был последней надеждой. На каждом развороте на левой странице широкой вертикальной полоской проходит раздвоение букв. Кажется, что пока будешь читать испортишь зрение или будет припадок. По этому жесту сразу понятно как издательство относится к клиентам «пофиг, итак схавают», ещё и за такие деньги. Выкинули бы хоть на распродажу как дефектные. Может кому то и сойдёт, но мне читать книгу хочется в комфорте, а не в напряге зрения. Да ещё и за такие деньги.
Достоинства:

Книга навыброс. Хз, читать крайне неприятно, пришла с дефектом. Если хотите ее купить, то лучше сходите физически в магазин и выберите без дефекта, если найдёте конечно.
Недостатки:

К автору претензий нет. Но печать книги просто на дне!!!!
0 0
vitalius
- 30 июля 2021

1/5

Методы, описанные в книге из 90-х. Мне кажется с таким подходом долгосрочный бизнес не построишь. Все крутится вокруг апора и умениявлезть в окно, если клиент закрыл дверь и всучить ему то, что не очень-то и нужно. По названию книги уже можно понять ее содержание.
0 0