Управление продажами. Учебник (Земляк Светлана Васильевна, Жильцов Денис Анатольевич, Гусарова Ольга Михайловна, Жильцова Ольга Николаевна) ; Вузовский учебник, 2018
от 1512 р. до 2495 р.
Автор(ы): Земляк Светлана Васильевна; Жильцов Денис Анатольевич; Гусарова Ольга Михайловна; Жильцова Ольга Николаевна;
Издатель: Вузовский учебник
ISBN: 978-5-9558-0531-3
ID: SKU44669
Сравнить цены
Цена от 1512 р. до 2495 р. в 6 магазинах
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Лабиринт 5/5 | 2268 р. 3240 р. | |
Буквоед 5/5 | 2495 р. Минимальная сумма заказа 100 рублей | |
Book24 5/5 | 2495 р. | наличие уточняйте 26.04.2024 |
Яндекс.Маркет 5/5 | 1836 р. | |
МАЙШОП 5/5 | 1512 р. 2160 р. | |
Читай-город 5/5 | 1874 р. | наличие уточняйте 02.12.2023 |
AliExpress 5/5 | ||
Мегамаркет 5/5 | ||
Описание
Материалы учебника знакомят читателя с современным состоянием системы управления продажами в различных отраслях и сферах деятельности, с экономико-математическими методами моделирования эффективности сбытовой деятельности, практическим подходом к интернет-продажам, оценками маркетинговых концепций, альтернатив и алгоритмов.
В книге представлены деятельностные (компетентностно-ориентированные) практические модули, предложены для проработки бизнес-кейсы, а также контрольные вопросы, ситуационные задания, задачи, тесты.
Издание предназначено для всех, кто заинтересован в приобретении и освоении профессиональных и универсальных компетенций, - студентов, преподавателей, слушателей программ дополнительного образования в области управления продажами, специалистов программы маркетинга-менеджмента, мерчандайзинга, розничной торговли, интернет-маркетинга, коммерции, а также для практических работников сферы распределения, закупок, организаций торговых и производственных процессов.
В книге представлены деятельностные (компетентностно-ориентированные) практические модули, предложены для проработки бизнес-кейсы, а также контрольные вопросы, ситуационные задания, задачи, тесты.
Издание предназначено для всех, кто заинтересован в приобретении и освоении профессиональных и универсальных компетенций, - студентов, преподавателей, слушателей программ дополнительного образования в области управления продажами, специалистов программы маркетинга-менеджмента, мерчандайзинга, розничной торговли, интернет-маркетинга, коммерции, а также для практических работников сферы распределения, закупок, организаций торговых и производственных процессов.
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
Содержание
Введение
Глава 1. МЕСТО СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В
БИЗНЕС-МОДЕЛИ ФИРМЫ
1.1. Содержание сбытовой деятельности: функции
сбыта, цели, задачи, сущность продаж
1.2. Понятие и классификация сбытовых стратегий,
обоснование выбора стратегии продаж
1.3. Сбытовая и маркетинговая концепция фирмы
1.4. Концепция управления продажами. Account
management - управление партнерством с
клиентурой фирмы
Выводы
Контрольные вопросы, задания, тесты
Глава 2. ПЛАНИРОВАНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
2.1. Особенности разработки плана сбыта
2.2. Организация работы торгового персонала и
оценка его работы
2.3. Методы мотивации торгового персонала
Выводы
Контрольные вопросы, тесты, задания
Глава 3. МОДЕЛИРОВАНИЕ В СБЫТОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ
3.1. Моделирование как способ
экспериментального исследования. Понятие
модели, классификация, цели и принципы
моделирования. Этапы построения моделей
3.2. Математическое моделирование сбытовой
деятельности. Предпосылки, этапы, требования к
статистической информации
3.3. Информационные технологии в практике
формирования и реализации сбытовой
деятельности
Выводы
Контрольные вопросы, тесты, задания
Глава 4. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА И
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ В КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕ
4.1. Понятие, принципы и методы исследования в
системе продаж
4.2. Оценка факторов рыночной среды
4.3. Особенности проведения маркетинговых
исследований в сфере продаж
4.4. Стратегии позиционирования. Выбор целевого
сегмента
Выводы
Контрольные вопросы, тесты, задания
Глава 5. ОРГАНИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ НА
ФИРМЕ
5.1. Концептуальные модели управления в сфере
продаж
5.2. Типы организации отдела продаж на фирме
5.3. Сущность, место отдела продаж и специфика
его взаимодействия с подразделениями фирмы
Выводы
Контрольные вопросы, тесты, задания
Глава 6. ХАРАКТЕРИСТИКА И ТЕХНОЛОГИИ
РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ
6.1. Сетевая торговля и технологии розничной
торговли. Франчайзинг
6.2. Способы и формы осуществления торговой
деятельности. Виды торговых объектов
6.3. Развитие собственных торговых марок
Выводы
Контрольные вопросы, тесты, задания
Глава 7. МЕРЧАНДАЙЗИНГ КАК МЕТОДИКА
ПРОДАЖИ ТОВАРА В МАГАЗИНЕ
7.1. Концепция мерчандайзинга в розничной
торговле: цель, задачи, правила
7.2. Визуальный мерчандайзинг
7.3. Товарный мерчандайзинг
Выводы
Контрольные вопросы, тесты, задания
Глава 8. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ РОЗНИЧНЫХ
ФИРМ
8.1. Прибыль и рентабельность торговых
организаций. Ценовые стратегии
8.2. Налогообложение розничных фирм
8.3. Упрощенная система налогообложения и
система налогообложения в виде единого налога на
вмененный доход для отдельных видов
деятельности
Выводы
Контрольные вопросы, тесты, задания
Глава 9. РЫНОК ИНТЕРНЕТ-ПРОДАЖ
9.1. Интернет как новый канал сбыта. Модели
осуществления покупок в интернете
9.2. Особенности организации продающих сайтов.
Компоненты современного сайта
9.3. Поисковая оптимизация
9.4. Обеспечение безопасности для покупок в
интернете и платежные системы
9.5. Сбор статистики и ключевые показатели
эффективности
9.6. Товарные рекомендации
Выводы
Контрольные вопросы, задания, тесты
Глава 10. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ В
ИНТЕРНЕТЕ
10.1. Компоненты маркетингового продвижения
10.2. Реклама в интернете
10.3. Мобильные приложения
10.4. Роль посредников в привлечении
интернет-покупателей
10.5. Рассылка электронных писем
10.6. Блоги и социальные сети
Выводы
Контрольные вопросы, задания, тесты
Рекомендации
Ответы на тесты
Список литературы
Глава 1. МЕСТО СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В
БИЗНЕС-МОДЕЛИ ФИРМЫ
1.1. Содержание сбытовой деятельности: функции
сбыта, цели, задачи, сущность продаж
1.2. Понятие и классификация сбытовых стратегий,
обоснование выбора стратегии продаж
1.3. Сбытовая и маркетинговая концепция фирмы
1.4. Концепция управления продажами. Account
management - управление партнерством с
клиентурой фирмы
Выводы
Контрольные вопросы, задания, тесты
Глава 2. ПЛАНИРОВАНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
2.1. Особенности разработки плана сбыта
2.2. Организация работы торгового персонала и
оценка его работы
2.3. Методы мотивации торгового персонала
Выводы
Контрольные вопросы, тесты, задания
Глава 3. МОДЕЛИРОВАНИЕ В СБЫТОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ
3.1. Моделирование как способ
экспериментального исследования. Понятие
модели, классификация, цели и принципы
моделирования. Этапы построения моделей
3.2. Математическое моделирование сбытовой
деятельности. Предпосылки, этапы, требования к
статистической информации
3.3. Информационные технологии в практике
формирования и реализации сбытовой
деятельности
Выводы
Контрольные вопросы, тесты, задания
Глава 4. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА И
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ В КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕ
4.1. Понятие, принципы и методы исследования в
системе продаж
4.2. Оценка факторов рыночной среды
4.3. Особенности проведения маркетинговых
исследований в сфере продаж
4.4. Стратегии позиционирования. Выбор целевого
сегмента
Выводы
Контрольные вопросы, тесты, задания
Глава 5. ОРГАНИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ НА
ФИРМЕ
5.1. Концептуальные модели управления в сфере
продаж
5.2. Типы организации отдела продаж на фирме
5.3. Сущность, место отдела продаж и специфика
его взаимодействия с подразделениями фирмы
Выводы
Контрольные вопросы, тесты, задания
Глава 6. ХАРАКТЕРИСТИКА И ТЕХНОЛОГИИ
РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ
6.1. Сетевая торговля и технологии розничной
торговли. Франчайзинг
6.2. Способы и формы осуществления торговой
деятельности. Виды торговых объектов
6.3. Развитие собственных торговых марок
Выводы
Контрольные вопросы, тесты, задания
Глава 7. МЕРЧАНДАЙЗИНГ КАК МЕТОДИКА
ПРОДАЖИ ТОВАРА В МАГАЗИНЕ
7.1. Концепция мерчандайзинга в розничной
торговле: цель, задачи, правила
7.2. Визуальный мерчандайзинг
7.3. Товарный мерчандайзинг
Выводы
Контрольные вопросы, тесты, задания
Глава 8. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ РОЗНИЧНЫХ
ФИРМ
8.1. Прибыль и рентабельность торговых
организаций. Ценовые стратегии
8.2. Налогообложение розничных фирм
8.3. Упрощенная система налогообложения и
система налогообложения в виде единого налога на
вмененный доход для отдельных видов
деятельности
Выводы
Контрольные вопросы, тесты, задания
Глава 9. РЫНОК ИНТЕРНЕТ-ПРОДАЖ
9.1. Интернет как новый канал сбыта. Модели
осуществления покупок в интернете
9.2. Особенности организации продающих сайтов.
Компоненты современного сайта
9.3. Поисковая оптимизация
9.4. Обеспечение безопасности для покупок в
интернете и платежные системы
9.5. Сбор статистики и ключевые показатели
эффективности
9.6. Товарные рекомендации
Выводы
Контрольные вопросы, задания, тесты
Глава 10. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ В
ИНТЕРНЕТЕ
10.1. Компоненты маркетингового продвижения
10.2. Реклама в интернете
10.3. Мобильные приложения
10.4. Роль посредников в привлечении
интернет-покупателей
10.5. Рассылка электронных писем
10.6. Блоги и социальные сети
Выводы
Контрольные вопросы, задания, тесты
Рекомендации
Ответы на тесты
Список литературы
Видео обзоры (3)
О книге
Автор(ы) | Земляк Светлана Васильевна, Жильцов Денис Анатольевич, Гусарова Ольга Михайловна, Жильцова Ольга Николаевна |
Серия | Вузовский учебник |
Раздел | Продажи |
Издатель | Вузовский учебник |
ISBN | 978-5-9558-0531-3 |
Год издания | 2018 |
Количество страниц | 300 |
Формат | 145x215мм |
Вес | 0.39кг |
Переплет | Твердый переплёт |
Возрастные ограничения | 12 |
Кол-во страниц | 300 |
Размеры | 60x90/16 |
Обложка | твердый переплёт |
Язык издания | rus |
1 ms.
Книги с похожим названием
Книги где авторы: Земляк Светлана Васильевна, Жильцов Денис Анатольевич, Гусарова Ольга Михайловна, Жильцова Ольга Николаевна
Техники продаж - издательство "Вузовский учебник"
Категория 1209 р. - 1814 р.
Техники продаж - издательство "Вузовский учебник" »
0 ms.
Техники продаж
Категория 1209 р. - 1814 р.