Книга: НЛП в переговорах (Пелехатый Михаил М., Чекчурин Юрий А., Габов В. В., Васенев А. В.) ; Твои книги, 2016

от 295 р. до 809 р.

Автор(ы): Пелехатый Михаил М.; Чекчурин Юрий А.; Габов В. В.; Васенев А. В.;
Издатель: Твои книги
ISBN: 978-5-903881-21-5, 978-5-903881-45-1
все характеристики
ID: SKU44309

Рейтинг:

(3.4/5)

Отзывы (7) Написать отзыв

Цены (7)Описание Содержание Видео обзоры О книге Отзывы (7)

Сравнить цены

Цена от 295 р. до 809 р. в 7 магазинах

Магазин	Цена	Наличие
Лабиринт 5/5 ООО "ЛАБИРИНТ.РУ" ИНН: 7728644571	475 р. 679 р. история цены
Буквоед 5/5 ООО «Новый Книжный Центр» ИНН: 7710422909	809 р. Минимальная сумма заказа 100 рублей история цены
Book24 5/5 ООО "Новый Книжный Центр" ИНН: 7710422909	550 р. 809 р. история цены
МАЙШОП 5/5 ООО "МАГАЗИН КНИГ" ИНН: 9725076959	425 р. 634 р. история цены
Magic-kniga 5/5 ИП Москвичев Алексей Генрихович ИНН: 526011864296	295 р. история цены	наличие уточняйте 08.09.2021
Читай-город 5/5 ООО "Новый Книжный Центр" ИНН: 7710422909	554 р. 779 р. история цены	наличие уточняйте 02.12.2023
OZON	599 р. история цены	наличие уточняйте 03.01.2024
AliExpress 5/5 ООО "АЛИБАБА.КОМ (РУ)" ИНН: 7703380158
Яндекс.Маркет 5/5 ООО "ЯНДЕКС" ИНН: 7736207543
Мегамаркет 5/5 ООО "МАРКЕТПЛЕЙС" ИНН: 9701048328

Как купить или где мы находимся +

Описание

Специалист по продажам и переговорам необходим всем и всегда. Его успех стоит на трех китах:
- Желании продавать - и это главное;
- Желании общаться с людьми и умении это делать - и этому можно научиться;
- И, наконец, для начала, на знании двух-трех (ну хорошо - семи-восьми!) простых, надежных и эффективных приемов.
Остальное приложится с опытом, а вот это на первых порах просто необходимо. Именно поэтому мы (Михаил Пелехатый и Юрий Чекчурин) и решили выбрать несколько точных и надежных приемов для Вас, то есть тех, кто работает непосредственно в продажах или переговорах. Это не обычная книга по НЛП, написанная по принципу "Как бы натянуть сову на глобус?", в смысле "Как бы пересказать то, что я узнал из другой книги?" Это не теория, это - практика. Это дешево и сердито. И пригодится как новобранцам, так и ветеранам продаж и переговоров. И в написании этой книги мы, совместно с нашими младшими партнерами Александром Васеневым и Валерием Габовым, руководствовались именно этими простыми, надежными и эффективными идеями.
2-е издание.

Смотри также Характеристики.

Яндекс.Маркет

Содержание

ВВЕДЕНИЕ
О структуре книги
УГРОЗЫ, ШАНТАЖ И ПЕРЕГОВОРЫ
Аксиомы успешных переговоров
Упражнения, для получения лучших результатов
ТРИ СПОСОБА ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ
Упражнения, для получения лучших результатов
ПЕРВЫЙ СПОСОБ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ -
ПЕРЕГОВОРЫ ОТ ЦЕЛИ
Постановка целей в переговорах
Хорошо Сформулированный Результат
Аргументы
Работа с целями
Переговоры по-детски
Упражнения для получения лучших результатов
ВТОРОЙ СПОСОБ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ - ОТ
ВОЗМОЖНОСТЕЙ
? Вторая позиция" и "клиент всегда прав"
Сила переговорной позиции
Сильные и слабые позиции
Раппорт для ведения и "Модель двойной
заинтересованности"
Раппорт
Комплименты - один из способов
создания раппорта
"Мы с тобой одной крови - Ты и Я"
Калибровка - как и зачем читать
Контрольные точки. Отсутствие интереса,
согласия, удовлетворения
Критерии и эмоции
Упражнения для получения лучших результатов
ТРЕТИЙ СПОСОБ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ - ОТ
ПРАВИЛ
Разные правила - разные результаты
Объективные критерии
Люди, проблемы и эмоции
Рамка проблемы для переговорных тупиков
Поиск противоположных примеров и
исключений из правил
Гарвардская модель переговоров1
Профессионализм и привлечение
нужных критериев
Упражнения для достижения
больших результатов
ПРАВИЛА ПОЗИЦИОННЫХ ПЕРЕХОДОВ
I. Переговоры от целей
II. Переговоры от возможностей
III. Переговоры по правилам
IV. Вне системная
Механика переговоров
ППП в действии
Тактические приемы для перевода
между позициями
ЦЕНОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
1. Ни одна цена не является конечной и
не подлежащей обсуждению
2. Никогда не соглашайся на первое
предложение
3. Изменение цены влечет за собой
изменение предложения (состава, качества,
комплектации и т.д.)
4. Переговоры продолжаются до тех пор,
пока могут продолжаться
Упражнение для получения лучших результатов
КЛИЕНТЫ И ВОЗРАЖЕНИЯ
Убеждения и возражения
Структура ценности и критерия
Структура возражения и убеждения
Убеждения, возражения и отговорки
Упражнения для достижения лучшего результата
ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
Способ "Адвокат дьявола"
Способ "Самый сложный вопрос"
Способ "Все на одного"
Способ "Со стороны"
Самоподготовка

Видео обзоры (1)

О книге


Автор(ы)	Пелехатый Михаил М., Чекчурин Юрий А., Габов В. В., Васенев А. В.
Серия	Библиотека NLP
Раздел	НЛП
Издатель	Твои книги
ISBN	978-5-903881-21-5
Возрастное ограничение	16+
Год издания	2016
Количество страниц	128
Формат	132x207мм
Вес	0.19кг
Переплет	Твердый переплёт
Возрастные ограничения	16
Кол-во страниц	128
Размеры	84x108/32
Язык издания	Русский
Обложка	твердый переплёт

Отзывы (7)

Сергей
- 13 мая 2023

1/5

Очень уважаю Михаила Пелехатого и остальных авторов, но, искренне не понимаю, что это...

Купил книгу и сразу начал читать, и тут...
Я был в шоке...

Страница за страницей, страница за страницей и, ничего!!! Просто набор каких-то терминов и случайных слов...

Много перечислений, не связных с собой...
Согласен с предыдущим автором отзыва - \"книга просто для галочки!\"

А, благодаря имени Михаила Пелехатого её покупают!
0 0
кусь
- 5 декабря 2022

1/5

Узнаваемый почерк: разговорный стиль с элементами просторечия, орфографические и синтаксические ошибки, оставленные без внимания. Авторский коллектив (заявленный в количество четырёх человек, но повествование от первого лица единственного числа) был вынужден даже брать определения слов (!) из Вики, чтобы сделать эту тощую книжулю хоть немного пухлее. Пару страниц по Экману, чуть ли не каждое предложение с красной строки, здесь возьмём Дилтса, туда конспект с тренинга, побольше пустых мест - и набрался объём. Это книга не для читателя, она для «галочки».
0 0
Артем
- 23 июля 2022

3/5

Хорошее издание. Твердый переплет, белая бумага, удобный для чтения шрифт.
Книга небольшая, относительно тонкая - всего 128 страниц.
Есть ряд интер4сных и полезных моментов, которые можно взять себе на вооружение, но лично для меня таковых нашлось не так много.
Для общего ознакомления можно прлчитать, а там уже будет решение каждого человека - отложить книгу в сторону или оставить себе для личного пользования и применения.
0 0