Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А (Алексей Слободянюк) ; Альпина Диджитал, 2014
399 р.
Автор(ы): Алексей Слободянюк;
Издатель: Альпина Диджитал
ISBN: 978-5-9614-3397-5
ID: SKU406335
Добавлено: 23.08.2021
Цены
Цена от 399 р. до 399 р. в 1 магазинах
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Яндекс.Маркет 5/5 | 399 р. | |
Лабиринт 5/5 | ||
Читай-город 5/5 | ||
МАЙШОП 5/5 | Один из первых книжных интернет-магазинов, работающий с 2002 года | |
Описание
Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА – универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели – заключенному контракту! Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
О книге
Автор(ы) | Алексей Слободянюк |
Издатель | Альпина Диджитал |
Год издания | 2014 |
Возрастные ограничения | 12 |
Форматы электронной версии | FB2.ZIP,FB3,EPUB,IOS.EPUB,TXT.ZIP,RTF.ZIP,A4.PDF,A6.PDF,MOBI.PRC,TXT |
ISBN | 978-5-9614-3397-5 |
Отзывы (1)
-
Victor Volkov
- 22 января 20185/5
Очень полезная книга для тех, кто занимается продажами. Автор показал, как заключать сделки, когда со стороны покупателя много лиц, принимающих решение. Как найти подход к каждому.
0 0
Добавить отзыв
Книги с похожим названием
Книги где автор: Алексей Слободянюк
Похожие товары
Категория 319 р. - 478 р.