Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до. А (Слободянюк Алексей Викторович) ; Альпина Паблишер, 2015
Автор(ы): Слободянюк Алексей Викторович;
Издатель: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-4497-1
ID: SKU1829999
Добавлено: 29.12.2023
Цены
Нет в наличии
В данный момент у нас нет информации о наличии данного товара в магазинах. Вы можете поискать его на других площадках ниже.
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Лабиринт 5/5 | ||
Читай-город 5/5 | ||
МАЙШОП 5/5 | Один из первых книжных интернет-магазинов, работающий с 2002 года | |
Описание
Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА - универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели - заключенному контракту! Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b. 2-е издание
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
О книге
ISBN | 978-5-9614-4497-1 |
Автор(ы) | Слободянюк Алексей Викторович |
Год издания | 2015 |
Издатель | Альпина Паблишер |
Книги с похожим названием
Книги где автор: Слободянюк Алексей Викторович
Ведение бизнеса - издательство "Альпина Паблишер"
Категория 310 р. - 465 р.
Ведение бизнеса - издательство "Альпина Паблишер" »
Ведение бизнеса
Категория 310 р. - 465 р.