КаталогКниг.РФ От отказа до заказа. Краткий курс по переговорам о продажах (Игорь Гайдуков) ; Скифия, 2022
от 279 р. до 857 р.
Автор(ы): Игорь Гайдуков;
Издатель: Издательско-Торговый Дом "СКИФИЯ"
ISBN: 978-5-00025-332-8
ID: SKU1932470
Добавлено: 30.12.2023
Сравнить цены
Цена от 279 р. до 857 р. в 5 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
| ЛитРес 5/5 | 279 р. 349 р. электронная книга | скачать фрагмент | |
| Лабиринт 5/5 | 857 р. 1224 р. | |
| МАЙШОП 5/5 | 531 р. 816 р. | |
| Book24 5/5 | 702 р. 1039 р. | наличие уточняйте 14.05.2024 |
| Буквоед 5/5 | 702 р. Минимальная сумма заказа 100 рублей | |
| Читай-город 5/5 | ||
Описание
Хотя о продажах написано огромное количество текстов, эта книга выгодно отличается от других подачей материала. Откровенно и с юмором автор рассказывает реальные истории из жизни продавцов. Шаг за шагом раскрывает структуру переговорного процесса, а также подробно описывает самые распространенные техники продаж. Книга будет интересна не только начинающим продавцам, но и самому широкому кругу читателей. В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
Содержание
Предисловие
Глава первая. Структура переговоров
Приветствие
Малый разговор
Анализ потребностей
Презентация предложения
Работа с возражениями
Дегустации
Правила торга: три шага к скидке
Сигнал покупки
Закрытие продажи (сделки)
Позитивное завершение
Структура переговоров по продажам "на одном
листе"
Дополнительный раздел: Скрипты продаж
Глава вторая. Манипуляции в продажах
Манипуляция "Горящее предложение!"
Манипуляция "Шеф сказал..."
Манипуляция "Вам это очень нужно!"
Манипуляция "Поймать на слове"
Выводы
Глава третья. Добрые советы для тружеников
продаж (Полевые заметки)
Работа с "трудными клиентами"
Любовь к продукту - залог хороших продаж
Не спешите снижать цены ради увеличения
выручки!
Главный принцип работы с рекламациями
Тонкости обучения продажам или "Осторожно,
болтуны!"
Мерчендайзинг: продажи без переговоров
Заключение
ПРИЛОЖЕНИЕ № 1
ПРИЛОЖЕНИЕ № 2
Глава первая. Структура переговоров
Приветствие
Малый разговор
Анализ потребностей
Презентация предложения
Работа с возражениями
Дегустации
Правила торга: три шага к скидке
Сигнал покупки
Закрытие продажи (сделки)
Позитивное завершение
Структура переговоров по продажам "на одном
листе"
Дополнительный раздел: Скрипты продаж
Глава вторая. Манипуляции в продажах
Манипуляция "Горящее предложение!"
Манипуляция "Шеф сказал..."
Манипуляция "Вам это очень нужно!"
Манипуляция "Поймать на слове"
Выводы
Глава третья. Добрые советы для тружеников
продаж (Полевые заметки)
Работа с "трудными клиентами"
Любовь к продукту - залог хороших продаж
Не спешите снижать цены ради увеличения
выручки!
Главный принцип работы с рекламациями
Тонкости обучения продажам или "Осторожно,
болтуны!"
Мерчендайзинг: продажи без переговоров
Заключение
ПРИЛОЖЕНИЕ № 1
ПРИЛОЖЕНИЕ № 2
О книге
| ISBN | 978-5-00025-332-8 |
| Автор(ы) | Игорь Гайдуков |
| Год издания | 2022 |
| Издатель | Скифия |
| Обложка | твердый переплёт |
| Кол-во страниц | 196 |
| Переплет | 60х90/16 шитая |
1 ms.
Книги где автор: Игорь Гайдуков
Техники продаж - издательство "Издательско-Торговый Дом "СКИФИЯ""
Категория 223 р. - 334 р.
Управление продажами - издательство "Издательско-Торговый Дом "СКИФИЯ"" »
0 ms.
Техники продаж
Категория 223 р. - 334 р.
