Вооружение отделов продаж. Системный подход (Батырев Максим Валерьевич, Лазарев Николай Максимович) ; Манн, Иванов и Фербер, 2022
от 359 р. до 1815 р.
Автор(ы): Батырев Максим Валерьевич; Лазарев Николай;
Издатель: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-00169-281-2
ID: SKU186896
Сравнить цены
Цена от 359 р. до 1815 р. в 11 магазинах
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Издательство «МИФ» 5/5 | 1467 р. 2095 р. | |
Буквоед 5/5 | 1765 р. Минимальная сумма заказа 100 рублей | |
Book24 5/5 | 1765 р. 2199 р. | |
ЛитРес 5/5 | 359 р. 449 р. электронная книга | скачать фрагмент | |
Мегамаркет 5/5 | 1567 р. 1843 р. | |
Яндекс.Маркет 5/5 | 871 р. 1413 р. | |
Лабиринт 5/5 | 1815 р. 2486 р. | наличие уточняйте 06.04.2024 |
Читай-город 5/5 | 1765 р. 2099 р. | наличие уточняйте 02.12.2023 |
МАЙШОП 5/5 | 1648 р. 2535 р. | наличие уточняйте 06.04.2024 |
Подписные издания | 1702 р. | наличие уточняйте 16.07.2022 |
OZON | 1690 р. | наличие уточняйте 03.01.2024 |
AliExpress 5/5 | ||
Описание
Книга о системной поддержке продаж от Максима Батырева и его коллеги с огромным опытом.
Здесь описана работающая система из 99 инструментов поддержки продаж, к которой авторы пришли за 15 лет работы.
Всё то, что специалисты по продажам могут взять и применить в работе с клиентами для того, чтобы:
- увеличить вероятность продажи;
- ускорить оплату счета;
- обойти конкурентов;
- повысить средний чек;
- получить дополнительные продажи
Разбираются только действующие инструменты, "как есть", без приукрашиваний, без примеров про Apple и Стива Джобса. Каждый инструмент авторы создавали лично своими руками и применяли в деле.
Для кого эта книга
Для руководителей, специалистов по продажам, маркетологов и всех, кто любит продажи, и хочет, чтобы их было больше
В этой книге изложена наука успешных продаж – от наведения справок о клиенте до послепродажного обслуживания. Шесть этапов, и на каждом десятки аргументов в пользу вашего продукта, вашей компании, ваших продавцов, плюс примеры из практики авторов. Это конструктор, из которого легко собрать действующую модель вашей дистрибуции, и она будет единой для всех сотрудников. Бонус: ссылки из книги ведут на интернет-портал, где вы всегда найдете обновления и дополнения к уже описанным здесь инструментам.
99 работающих инструментов, которые помогут увеличить продажи вашей компании. Четкие этапы, прозрачная навигация позволяют полностью удерживать ситуацию в своих руках.
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
Содержание
0. ПОДГОТОВКА. "Битва выигрывается до ее
начала". Изучить клиента и спланировать победу.
Это фундамент для всех последующих этапов.
1. КОНТАКТ. "Бесполезно продавать тому, кто тебя
не слушает". Завладеть вниманием клиента и
наладить необходимый уровень доверия.
2. ДИАГНОСТИКА. "Чтобы попасть прямо в сердце,
нужно хорошенько прицелиться". Выяснить детали
и понять, что нужно клиенту, как наш продукт ему
поможет.
3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ. "Шоу начинается". Яркая
презентация "вытянет" продажу, даже если
провалены три предыдущих этапа.
4. ВОЗРАЖЕНИЯ. "Продажа начинается после
первого "нет"". Момент истины, когда продавец
становится продавцом.
5. ЗАВЕРШЕНИЕ. "Пан или пропал". Шаг в
неизвестность, но иначе никак. Довести сделку до
оплаты и по возможности повысить чек.
6. ПОСЛЕ ПРОДАЖИ. "Все только начинается".
Выполнить обязательства. Сделать больше, чем
нужно, чтобы клиент хотел покупать дальше и
рекомендовал друзьям.
Видео обзоры (5)
Вооружение отделов продаж. Системный подход | Максим Батырев, Николай Лазарев (аудиокнига)
Максим Батырев, Николай Лазарев - Вооружение отделов продаж. Системный подход (аудиокниги)
Аудиокнига: Максим Батырев - Вооружение отделов продаж. Системный подход
Воодушевление отделов продаж. Система нематериальной мотивации. Максим Батырев и Николай Лазарев
Построение отдела продаж. WORLDWIDE. Константин Бакшт. Аудиокнига
О книге
Серия | Правила Комбата |
Издатель | Манн, Иванов и Фербер |
Год издания | 2022 |
Страниц | 304 |
Переплёт | твердый |
ISBN | 978-5-00169-281-2 |
Размеры | 16,80 см × 24,00 см × 2,20 см |
Формат | 70х100/16 |
Автор(ы) | Батырев Максим Валерьевич, Лазарев Николай Максимович |
Тематика | Управление продажами |
Тираж | 1975 |
Переплет | Твердый переплёт |
Возрастные ограничения | 16 |
Кол-во страниц | 304 |
Жанр | техника продаж |
Издательство | Манн, Иванов и Фербер |
Возрастное ограничение | 16+ |
Количество книг | 1 |
Вес | 730 |
Количество страниц | 304 |
Автор | Хатченс Дэвид |
Оформление обложки | ляссе |
Тип обложки | твердая |
Язык издания | Русский |
Обложка | твердый переплёт |
Отзывы (24)
-
Andrej693
- 26 марта 20244/5
В целом книга написана хорошо, без воды. Даются инструменты продаж, которые скорее всего кому-то уже известны в большинстве своем. Упорядоченная структура, хорошее оформление. По сути это краткое содержание курса Батырева "№1 в продажах", но не заметил деления клиентов по типам (уверенне/неуверенные и т.д.), то ли авторы уже отреклись от такого деления, то ли специально не стали делать бумажную копию курса. Я бы рекомендовал новичкам данную книгу для изучения с нуля и опытным продажникам для "поддержания формы". Давайте будем честными, многие инструменты из головы вылетают со временем, книга поможет вспомнить то, что позабыл.
0 0
-
xxuvexx
- 2 февраля 20244/5
Поверхностная книга с азами для новичков в продажах, в компании уже многие фичи давно используются. Есть конечно, что подчерпнуть для себя, но все жто поверхностно, а детальная информация разумеется будет только в платных курсах)))
0 0
-
Инна
- 24 декабря 20235/5
Покупала книгу в подарок мужу, он работает в сфере продаж . Книга понравилась, как и остальные книги данного автора. Некоторые советы были применены мужем на практике. Читается очень легко и понятно. Книга удобного размера , легко помещается в сумку . В книге для удобства присутствует закладка в виде ленты. Тем кто работает в сфере продаж, однозначно рекомендую к покупке.
0 0
Добавить отзыв
Книги где авторы: Батырев Максим Валерьевич, Лазарев Николай Максимович
Техники продаж
Категория 287 р. - 430 р.