Дистрибуция на практике (Дорощук Николай Богданович, Кулеша Валерий Валериевич) ; Диалектика, 2018
Автор(ы): Дорощук Николай Богданович; Кулеша Валерий Валериевич;
Издатель: Диалектика
ISBN: 978-5-8459-0865-0
ID: SKU1819467
Добавлено: 29.12.2023
Цены
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Лабиринт 5/5 | ||
Читай-город 5/5 | ||
МАЙШОП 5/5 | Один из первых книжных интернет-магазинов, работающий с 2002 года | |
Описание
В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG компаниях. Из этой книги, кроме того, что вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, вы еще найдете более 50 ответов на часто задаваемые вопросы: - Как увеличить объем продаж? - Как уменьшить дебиторскую задолженность? - Как разработать заработную плату для торгового персонала? - Как оптимизировать работу торгового отдела? - Как внедрить КПК на предприятии? - Как вести контроль работы торгового отдела? Примеры отчетов. - Как "клонировать" успешных торговых представителей - Как мотивировать торговых представителей на увеличение торговых точек и качество продаж ТОП позиций? - Что должен контролировать руководитель отдела продаж? И многие другие вопросы по управлению и мотивации персоналом, эффективному проведению собрания, отбору и оценки персонала. Все описанные технологии адаптированы под специфику украинского и российского рынка и успешно применяются на практике крупными производственными и дистрибуторскими компаниями. Уникальность этой книги, в том, что она написана доступным языком с большим количеством примеров из личной практики и практики других компаний. Составитель О. В. Кузнецов
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
О книге
ISBN | 978-5-8459-0865-0 |
Автор(ы) | Дорощук Николай Богданович, Кулеша Валерий Валериевич |
Год издания | 2018 |
Издатель | Диалектика |
1 ms.
Книги где авторы: Дорощук Николай Богданович, Кулеша Валерий Валериевич
Похожие товары
Техники продаж - издательство "Диалектика" »
1 ms.
Техники продаж
Категория 916 р. - 1374 р.