Продажи по-взрослому: 19 инструментов управления (Барышева Ася Владимировна) ; Питер, 2013
Автор(ы): Барышева Ася Владимировна;
Издатель: Питер
ISBN: 978-5-496-00288-2
ID: SKU1769091
Добавлено: 29.12.2023
Цены
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Лабиринт 5/5 | ||
Читай-город 5/5 | ||
МАЙШОП 5/5 | Один из первых книжных интернет-магазинов, работающий с 2002 года | |
Описание
В большом количестве бизнесов основной канал продвижения и 90% продаж - это личные продажи. Дополнительные каналы - интернет-продвижение, директ-маркетинг, специальные мероприятия, выставки - играют сопутствующую роль. Однако во многих российских компаниях личные продажи почти никак не управляются и отданы на откуп продавцов. Предполагается, что продавцы "сами знают, как продать"; "сами должны быть заинтересованы, чтобы больше продать"; "надо просто, чтобы продавцы были активнее" и т.д. Такой непрофессиональный подход к управлению отделом продаж резко снижает эффективность продаж, сильно затрудняет выход на новые рынки, тормозит развитие компании. В своей книге один из лучших тренеров России описывает основные инструменты управления отделом продаж, имеющие практический прикладной характер. Каждая глава содержит ссылки и примеры из практики российских и зарубежных компаний, которые иллюстрируют применение инструментов продаж. Издание адресовано профессионалам, чья деятельность связана со сферой сбыта: собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, торговым агентам, продавцам-консультантам.
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
О книге
ISBN | 978-5-496-00288-2 |
Автор(ы) | Барышева Ася Владимировна |
Год издания | 2013 |
Издатель | Питер |
1 ms.
Книги где автор: Барышева Ася Владимировна
Техники продаж - издательство "Питер"
Категория 377 р. - 566 р.
Техники продаж - издательство "Питер" »
1 ms.
Техники продаж
Категория 377 р. - 566 р.