Тексты для соцсетей. Как использовать копирайтинг для продажи товаров, услуг или идей (Шардаков Даниил Юрьевич) ; ООО "Издательство Астрель", 2023

Предисловие
Глава 1. Задачи текста в соцсетях и особенности
среды
Задача №1. Заработать денег
Задача №2. Вызвать социальный резонанс
Задача №3. Самовыразиться
Задача №4. Получить трафик на сайт
Задача №5. Общаться и получать обратную связь
Особенности работы в социальных сетях
1.Отсутствие четких правил
2.Важность авторитета и социального
доказательства
3.Два способа продвижения: платный и
бесплатный
4.Быстрое устаревание контента
5.Информационная псевдодебильность
6.Умная лента
7.Отсутствие проблемной доминанты
8.Огромная конкуренция
9.Последовательность касаний
10.Низкая вероятность органического вирусного
эффекта
Что дальше?
Глава 2. Как и для кого писать в соцсетях, когда
нет ни подписчиков, ни друзей
Пример №1: молодой модельер
Пример №2: IT-компания с предложением для
парков развлечений
Пример №3: мастерская авторских скейтбордов
Так, а где взять подписчиков-то?
Вектор А: таргетированная реклама
Вектор Б: другие источники
Бесплатный источник аудитории №1:свой
интернет-ресурс
Бесплатный источник аудитории №2:чужие
площадки
Бесплатный источник аудитории №3:хештеги
Бесплатный источник аудитории №4:офлайн-
знакомства
Вектор В: активность в социальных сетях
Стратегии решения задач
Заработок на продаже услуг
Заработок на продаже товаров
Заработок на продаже рекламы
Вызов социального резонанса
Самовыражение
Привлечение трафика на сайт
Общение в социальных сетях
1.Активные продажи
2.Пассивные продажи
3.Косвенные продажи
4.Формирование лояльности
5.Работа с негативом
6.Получение обратной связи
Глава 3. 56 видов постов под разные типы людей
Три типа людей
Инстинкт самосохранения. Тип: шизоид
Социальный инстинкт. Тип: невротик
Половой инстинкт. Тип: истероид
Виды контента для социальных сетей
1.Полезная информация
2.Руководство (пошаговый алгоритм)
3.Подборка (список с описанием)
4.Кейс (пример решения задачи)
5.Интересный факт
6.Детализация
7.Статистика
8.Ответ на вопрос
9.Нагнетание
10.Эксперимент или челлендж
11.Интрига
12.Интервью
13.Новости
14.Закулисье
15.Личный опыт
16.Перевод и адаптация
17.Разрыв шаблона
18.Отзывы
19.Свидетельство
20.Мнение или разбор
21.Скандал
22.Провокация
23.Негатив
24.Открытое письмо
25.История
26.Переписка
27.Признание вины и демонстрация изъянов
28.Поздравление или благодарность
29.Обязательство
30.Рейтинг
31.Искусство и творчество
32.Фотография с авторитетом
33.Достижения
34.Вопрос для читателей
35.Опрос
36.Личная жизнь
37.Конкурс или розыгрыш
38.Результаты конкурса
39.Тест
40.Мем
41.Комикс
42.Юмор
43.Поэзия
44.Проза
45.Картинка, вызывающая эмоции
46.Видео и аудио
47.Вызов для аудитории
48.Запрос к аудитории
49.Наглядная демонстрация
50.Обзор
51.Контраст
52.Инфографика
53.Афоризм
54.Подарок
55.Ссылки или дайджест
56.Рекламный (коммерческий) пост
Анатомия рекламного поста
1.Привлечение внимания
2.Вызов интереса
а) Подход от проблемы
б) Подход от эмоций
3.Вызов желания и перевод к принятию решения
Группа №1: для шизоида (рациональность и
безопасность)
Группа №2: для невротика (ярлыки и социальные
факторы)
Группа №3: для истероидов (эмоции, ощущения и
самоутверждение)
4.Призыв к действию (СТА)
Итоговый текст
Глава 4. Матрица контента и план публикаций
Пример №1: частный юрист (продажа услуг)
Пример №2: дендролог (продажа растений)
Пример №3: скандальный тревел-блогер
Матрица контента и контент-план
Глава 5. Стилистика текста, авторские фишки и
визуальное сопровождение
Пример текста №1
Пример текста №2
Пример текста №3
Авторский стиль, или Tone of Voice
Теория ролей
Корпоративный авторский стиль
Пример описания корпоративного
Tone of Voice
Визуализация к постам и рекламе
Виды визуализации в соцсетях
1.Изображения
2.Наложения
3.Эмодзи
4.Видео
Глава 6. Приемы влияния в соцсетях и аналитика
Реакция на контент
1.Дофамин
2.Окситоцин
Способ №1.Через подобие
Способ №2. Через социальное доказательство
Способ №3. Через авторитет
Способ №4. Через повышение самооценки
аудитории
Способ №5. Через искренность и недостатки
Способ №6. Через истории
3.Ацетилхолин
4.Норадреналин
Способ №1. Через разрыв шаблона
Способ №2. Через несправедливость
Способ №3. Через страх и нагнетание
Способ №4. Через провокацию
5.Серотонин
Способ №1. Через позитив, спокойствие и
уверенность
Способ №2. Через красоту и иллюзии
Аналитика в социальных сетях
Глобальные и локальные показатели
Глава 7. Как общаться в соцсетях и продавать
товары, услуги или идеи
Тексты для профиля
Пример №1. Соцсеть как основное место для
публикаций
Пример №2. Соцсеть как дополнение к основному
сайту
Пример №3. Соцсеть как канал коммуникации
Пример №4. Специальная акция
Работа с отзывами
Ситуация №1. Явная клевета
Ситуация №2. Когда ситуация до конца не ясна
Ситуация №3. Если отзыв правдивый и массовый
Активные продажи в соцсетях
Пассивные продажи в соцсетях
1.Формула дружбы
2.Продающая критика
3.Развернутые ответы на вопросы
4.Конструктивная дискуссия
5.Обратная связь
Продажа услуг по созданию контента для соцсетей
Что мы с вами уже знаем и понимаем (по пунктам)
1.SMM-специалисты
2.Рекламные агентства
3.Бизнес и предприниматели
Продажа своих услуг себе
Наглядный расчет
Заключение