45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами. NEON Pocketbooks (Батырев Максим) ; Технологии развития ООО, 2023
от 305 р. до 526 р.
Автор(ы): Батырев Максим;
Издатель: МАНН, ИВАНОВ И ФЕРБЕР ООО
ISBN: 978-5-00195-759-1
ID: SKU1143091
Сравнить цены
Цена от 305 р. до 526 р. в 11 магазинах
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Book24 5/5 | 371 р. 499 р. | |
Буквоед 5/5 | 371 р. Минимальная сумма заказа 100 рублей | |
Издательство «МИФ» 5/5 | | |
Мегамаркет 5/5 | 404 р. | |
Яндекс.Маркет 5/5 | 318 р. 510 р. | |
Лабиринт 5/5 | 383 р. 524 р. | наличие уточняйте 02.02.2024 |
Читай-город 5/5 | 371 р. 479 р. | наличие уточняйте 02.12.2023 |
МАЙШОП 5/5 | 305 р. 534 р. | наличие уточняйте 11.02.2024 |
Подписные издания | 465 р. | наличие уточняйте 09.04.2024 |
РЕСПУБЛИКА | 390 р. | наличие уточняйте 31.08.2023 |
OZON | 526 р. | наличие уточняйте 30.12.2023 |
AliExpress 5/5 | ||
Описание
Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий - это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками и будущими партнерами.
Максим Батырев уверен: все, чего он достиг в своей профессиональной деятельности, он достиг благодаря работе в продажах. Продажи учат защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с клиентами, делать своими руками презентации, внятно формулировать свои мысли и многому другому.
Продажи делают людей сильными.
Если вы научитесь продавать товары с не самой очевидной выгодой на одном из самых высококонкурентных рынков, то вам по плечу будут практически любые бизнес-задачи.
В своей новой книге Максим рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать.
Из предисловия Максима:
Каждый день я встречаюсь с разными предпринимателями и менеджерами из разных городов и даже стран, и мы разговариваем о бизнесе. И каждый раз на этих встречах поднимается тема продаж. Как продавать? Как сделать систему продаж эффективной? Каким образом выращивать руководителей в продажах? Что является ключевыми факторами успеха?
К сожалению, вынужден констатировать факт, что у нас очень мало людей умеют грамотно продавать. Мы либо, начитавшись американских книжек, пытаемся перенять их технологии себе, либо, гонясь за сиюминутной выгодой, "обещаем" Клиенту то, чего он не получит (это называется "впаривание"), либо ударяемся в психологию или какую-нибудь другую крайность.
Такая же проблема и в вопросах управления продажами. Очень небольшое количество знакомых мне руководителей продаж четко понимают, каким образом нужно настраивать свои подразделения для получения максимально возможных результатов.
Я тоже не умел ни продавать, ни тем более управлять продажами, допускал тысячи ошибок в своей деятельности и в конце концов научился продавать много. Мне удалось стать и лучшим специалистом по продажам в своей компании, позже и лучшим руководителем отдела, а потом мы с моей командой устанавливали корпоративные рекорды и продавали больше всех в России на нашем непростом рынке. За это время у меня появились не только менеджерские, но и продаванские татуировки, которыми я решил поделиться с Вами в этой книге.
Это исключительно мой субъективный опыт, и я снова, как и в предыдущей книге, не претендую на абсолютную истину. Но за этим опытом стоят годы отработки навыков, сотни отказов Клиентов, тысячи выставленных счетов, самоотверженные битвы за Клиентов в кризисы, новые друзья, профессиональные конфликты и лучшие результаты.
Для кого эта книга:
Это книга для всех, кто продает или управляет продажами.
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
Содержание
1. Продавец - это звучит гордо!
2. Сопли - это не геройство
3. Каждый из нас продавец радости!
4. Встречают по одежке. Да и провожают
тоже по одежке. Иногда очень быстро
5. Хочешь понравиться - сиди и слушай
6. Слишком хороший контакт с Клиентом
уменьшает вероятность продажи
7. Основной мотив наших людей - желание
быть героем
8. Подготовка - лучший друг продавана
9. Дайте попробовать. Это всегда работает!
10. Делай, как если бы
11. Чем больше общего с Клиентом, тем выше
вероятность продажи
12. Честно - это выгодно
13. Нам нужно решение Клиента. Любое!
14. Мы на равных
15. Продавать нужно только то, что ты
должен продавать
16. Продажа начинается после первого "нет"
17. Отличайся!
18. Клиенты готовы рекомендовать! Вас
19. Мы продаем будущий образ жизни
Клиента. И отвечаем за это
20. "Дорого" - у продавца в голове!
21. Даже то, что бесплатно, нужно уметь
продать
22. Ищите внешние мотиваторы!
23. Не ведитесь на провокации
24. Всегда управляй сроками!
25. Пока есть хоть один шанс, бейся до
конца!
26. Люди покупают у людей
27. Always be closing!
28. Продажи делаются по одной
29. Лучшая импровизация - подготовленная
импровизация
30. Решение о работе с Клиентами должен
принимать менеджер
31. Результат - это последовательное
выполнение скучных процессов
32. Прием отчетов не место для обучения
33. Продавец может выполнить любую
задачу! Но только одну
34. Верить в светлое завтра, а действовать
от наихудшего для себя варианта
35. ВУЗУ - все, чего не хватает нашим людям
36. Вся ваша клиенто-ориентированность - в
мелочах
37. Тяжело в ученье - легко в бою
38. Не обижайте лучших продавцов
39. Аккуратнее с акциями! Они деморализуют
продавцов
40. Не втягивайте Клиентов в свои
внутренние проблемы
41. Все должны работать на Клиента
42. Самое страшное - проиграть конкурентам
43. Невыставленный счет не может быть
оплачен
44. Продажи - это менеджмент
45. Будьте лучшим! Будьте победителем!
Об авторе
О книге
Серия | NEON Pocketbooks |
Издатель | Технологии развития ООО |
Год издания | 2023 |
Страниц | 384 |
Переплёт | мягкий |
ISBN | 978-5-00195-759-1 |
Размеры | 12,50 см × 18,50 см × 1,60 см |
Формат | 80x108/32 |
Автор(ы) | Батырев Максим |
Тематика | Управление продажами |
Тираж | 4000 |
Переплет | Мягкий переплёт |
Возрастные ограничения | 16 |
Кол-во страниц | 384 |
Оформление обложки | частичная лакировка |
Жанр | истории успеха; техника продаж |
Тип издания | карманное |
Автор | Батырев Максим Валерьевич |
Издательство | МИФ |
Количество книг | 1 |
Количество страниц | 384 |
Тип обложки | мягкая |
Вес | 0.5 |
Возрастное ограничение | 18+ |
Авторы | Батырев М. |
Год публикации | 2023 |
Язык | Русский |
Язык издания | Русский |
Обложка | мягкая обложка |
Отзывы (4)
-
Радик
- 28 октября 20235/5
В свое время "45 татуировок продавана" - была моей настольной книгой. Я банковский работник, и непосредственно связан с продажами. Эта книга мне отлично помогла понять как эффективно делать продажи, как не совершать ошибок и не терять клиентов, и не принимать за них решения. Мне понравилось, что в книге каждая глава посвящена отработке отдельного навыка. Книга дает заряд энергии и целеустремленности к достижению поставленных целей.
0 0
-
egor
- 12 сентября 20235/5
Когда я открыл эту книгу, то думал, что после ее прочтения стану продавать, чуть ли, не в разы больше. По сути подобная история и случилась. Не в разы, но продажи я свои точно увеличил. Максим Батырев описал простые истины человеческих взаимоотношений, которые можно использовать в торговле. Причем выделил он именно те, которые помогают торговать вам, не в ущерб покупателю! А что самое главное, так это то, что эти истины он объяснил простым языком и с закрепляющимися в памяти примерами.
0 0
-
Евгения
- 10 июля 20235/5
Очень полезная книга для отработки навыков продаж. В кажой главе книги мы учимся и приобретаем полезные навыки и опыт. Всё обучение строится на конкретных примерах. Эта книга отлично подойдет для тех кто нацелен на результат, на привлечение новых клиентов, на обучение и адаптацию новых сотрудников. Нужно \"болеть\" своей работой, в буквальном смысле слова. А также быть профессионалом в своей сфере и отрасли и никогда не принимать решения за покупателя.
0 0
Добавить отзыв
Книги где автор: Батырев Максим
Техники продаж - издательство "МАНН, ИВАНОВ И ФЕРБЕР ООО"
Категория 244 р. - 366 р.
Продажи - издательство "МАНН, ИВАНОВ И ФЕРБЕР ООО" »
Техники продаж
Категория 244 р. - 366 р.