Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое (Кристина Птуха) ; Альпина Диджитал, 2012

от 279 р. до 4490 р.

Автор(ы): Кристина Птуха;
Издатель: Альпина Диджитал
ISBN: 978-5-9614-2265-8
все характеристики
ID: SKU406685
Добавлено: 23.08.2021

Рейтинг:

(4.3/5)

Отзывы (3) Написать отзыв

Цены (3)Описание Видео обзоры О книге Отзывы (3)

Сравнить цены

Цена от 279 р. до 4490 р. в 3 магазинах

Магазин	Цена	Наличие
ЛитРес 5/5 ООО"Литрес" ИНН: 7719571260	279 р. 349 р. электронная книга \| скачать фрагмент история цены
Мегамаркет 5/5 ООО "МАРКЕТПЛЕЙС" ИНН: 9701048328	4490 р. история цены
Буквоед 5/5 ООО «Новый Книжный Центр» ИНН: 7710422909	3990 р. Минимальная сумма заказа 100 рублей история цены	наличие уточняйте 19.06.2024
Лабиринт 5/5 ООО "ЛАБИРИНТ.РУ" ИНН: 7728644571
Читай-город 5/5 ООО "Новый Книжный Центр" ИНН: 7710422909
МАЙШОП 5/5 ООО "МАГАЗИН КНИГ" ИНН: 9725076959	Один из первых книжных интернет-магазинов, работающий с 2002 года

Как купить или где мы находимся +

Описание

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Смотри также Характеристики.

Яндекс.Маркет

Видео обзоры (2)

О книге


Автор(ы)	Кристина Птуха
Издатель	Альпина Диджитал
Год издания	2012
Возрастные ограничения	12
Форматы электронной версии	FB2.ZIP,FB3,EPUB,IOS.EPUB,TXT.ZIP,RTF.ZIP,A4.PDF,A6.PDF,MOBI.PRC,TXT
ISBN	978-5-9614-2265-8
Переплет	Твердый переплет
Серия	Библиотека Сбера
Кол-во страниц	544
Жанр	истории успеха
Тип обложки	твердая
Количество книг	1
Издательство	Альпина Паблишер
Формат	145х215
Возрастное ограничение	16+
Количество страниц	544
Оформление обложки	частичная лакировка
Вес	0.5
Размеры	60x90/16
Язык издания	Русский

Отзывы (3)

люблю читать
- 18 февраля 2021

4/5

Рекомендую. Практическое руководство как работать с удовольствием. Читается легко, в прочем, как и все книги Валерии Гусаровой.
0 0
Chernaya79nv
- 6 мая 2019

4/5

интересная, поучительная книга.Эмоции в продажах очень важны. Покупатели часто реагируют на интонацию голоса и" вкусные" слова при описании преимуществ какого либо товара или продукта, комплимент так же не лишний.В книге очень много и примеров и упражнений для увеличения продаж.Читать ее можно много раз и кажный раз узнаешь и понимаешь информацию глубже.
0 0
autoreg869044226
- 21 мая 2017

5/5

В целом книга понравилась. Сначала думала, что только маркетинговые советы будут, но есть что почерпнуть и для розничных продаж и тех, кто работает с оптовыми клиентами. Чего-то принципиально нового для себя не узнала, но вспомнила. Авторы просто смещают фокус внимания в продажах на эмоции покупателя, как их вызвать и удержать. Для меня давно эмоции в продажах неотделимы от общеизвестных алгоритмов. Зарекомендовавшие себя приемы в продажах, бесспорно, опираются на эмоции. В книге много примеров, как не стоит работать с покупателями и что в них (неудачных примерах) изменить, чтобы достигнуть результата. Упражнения даются. Будут ли продажи увеличены втрое после применения всего изложенного в книге, не знаю, но это как раз пример эмоционального заголовка для привлечения внимания :)
0 0