Книга: Школа B2B-продаж (Михаил Казанцев) ; МИФ, 2015

Не согласна с Анастасией. Какую электронную версию она читала и с чем сравнивала? Я сначала познакомилась с бумажной книгой. А потом - с электронной. Купила ее, чтобы она всегда была под рукой, в электронном устройстве. Использую книгу, как справочник во время командировок, при подготовке к сложным переговорам. В этом смысле для меня электронный формат - идеален.

0    0

Книгу, однозначно, стоит использовать в работе всем, кто продает в сфере B2B. Многим интуитивно понятно, чем B2B-продажи отличаются от B2C-продаж. Но не все могут внятно и системно объяснить это различие. Автор разложил все это по полочкам и систематизировал свой богатый опыт. Остается только прочитать, понять и успешно применять. Книг по продажам - масса. Книг по B2B-продажам я пока не встречал (может плохо искал). Книга небольшая по объему (и это однозначно плюс, так как важно не количество, а качество) и очень легко читается. Автор приводит модели поведения клиентов в B2B-продажах. И эти модели очень четко перекликаются с реальными ситуациями, могу сказать исходя из 7-летного опыта работы в B2B-продажах.

Достоинства:

Кратко и по делу. Новый взгляд на уже знакомые всем вещи.

Недостатки:

Нет

0    0

Книга тонкая, информации полезной мало. Автор постоянно ссылается либо на свой блог либо на книги которые, он ещё не написал, но планирует написать, это помоему вообще край наглости.
В общем я не советую её к покупке. По теме b2b хороших книг мало, на мой взгляд одна из лучших на текущий момент это книга: «Эра умных продаж на рынке b2b» автора Антон Кожемяко.
Банить надо фейковые отзывы и запретить издателям такой метод продвижения.

0    0