Книга Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы (Кузнецова Анна) ; Питер, 2023

Анна Кузнецова – эксперт по увеличению дохода владельцев бизнеса с помощью отделов продаж – в своей книге знакомит с личным опытом по построению отделов продаж.Вы узнаете, как изменить отношение к продажам и продавцам, чтобы их не воспринимали как навязывание, а считали экспертами в своей области. Автор предлагает грамотно выстроить экспертные продажи с применением определенных инструментов и техник, которые уже зарекомендовали себя на практике. В книге раскрыты такие важные вопросы, как планирование и привлечение клиентов, аудит и анализ отдела продаж, подбор и обучение сотрудников, создание скриптов продаж и использование систем автоматизации, масштабирование бизнеса и работа в кризис.Издание будет полезно как начинающим специалистам в области продаж, так и собственникам бизнеса, которые намерены увеличивать свой доход.5 причин прочитать эту книгу:Вы узнаете, как создать мощный отдел продаж, который не сливает лиды.Вы научитесь выявлять потребности клиентов и предлагать решение с помощью грамотных экспертных продаж.Вы поймете, как выстроить систему обучения и мотивации отдела продаж.Вы сможете составить книгу продаж и контролировать работу сотрудников на каждом этапе сделки.Вы наладите работу в период кризиса, чтобы пережить его без потерь.

Смотри также Характеристики.