КаталогКниг.РФ Книга: Идеальная продажа (Ерохин Александр Альбертович) ; Омега-Л, 2017
от 577 р. до 734 р.
Автор(ы): Ерохин Александр Альбертович;
Издатель: Омега-Л
ISBN: 978-5-9216-0110-9
ID: SKU1814768
Добавлено: 29.12.2023
Сравнить цены
Цена от 577 р. до 734 р. в 2 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
| Лабиринт 5/5 | 734 р. 1049 р. | |
| МАЙШОП 5/5 | 577 р. 860 р. | |
| Читай-город 5/5 | ||
Описание
Прошло то время, когда "продажа" или "продавец" были ругательными словами в России. За спекуляции уже не сажают в тюрьму, и людей, которые понимают, что все деньги мира делаются на продажах, становится все больше и больше. Этапы продажи близки по названиям, однако дьявол - в мелочах. И даже зная все эти мелочи, нельзя забывать о факторе исполнительского мастерства. Книга "Идеальная продажа" - об этих мелочах и мастерстве их исполнения. Чтобы из первых уст - от человека, который получил десятки тысяч отказов и заключил тысячи сделок, узнать всю правду о том, как продавать с максимальной вероятностью. Каждая коммерческая организация нуждается в клиентах, и большинству таких организаций требуются крупные клиенты. Но чем они крупнее, тем сложнее их привязать к себе. Если представить, что клиентская база - это вода в сосуде, то она постоянно испаряется, и без должного вливания сосуд опустеет. Именно от тех людей, которые проводят переговоры и заключают крупные сделки, зависит его полнота. Из этого сосуда пьют все другие службы компании, и, чем он полнее, тем лучше работается всем. Компания растет и развивается.
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
Содержание
1. Предисловие
2. Введение
2.1. Что такое продажи на самом деле?
2.2. Что мешает нам успешно продавать?
2.3. Какие качества необходимы лучшему
продавцу?
2.4. Введение в продажи. Итоги
3. Главные законы продаж
3.1. Позитивное мировосприятие
3.2. Закон вероятности
3.3. Быть вовремя
3.4. Быть готовым
3.5. Использовать 8 часов
3.6. Без предпочтений
3.7. Главные законы продаж. Итоги
4. Что именно вы продаете?
4.1. Как продать изделие?
4.2. Как продать продукт?
4.3. Как продать бренд?
4.4. Что именно вы продаете. Итоги
5. Кому вы продаете?
5.1. Сегментация ваших клиентов и их целей
5.1.1. Как договориться с распорядителем?
5.1.2. Что нужно эксперту?
5.1.3. Чего хочет пользователь?
5.2. Целевая аудитория
5.2.1. Как добиться интереса и понимания
клиента
5.2.2. Общее и разное в ваших клиентах
5.3. Аватар клиента
5.4. Типология клиентов
5.5. Кому вы продаете? Итоги
6. Как вы продаете?
6.1. Элементы продаж
6.2. Информация
6.3. Интонация (Музыка речи)
6.3.1. Громкость речи
6.3.2. Скорость
6.3.3. Тембр голоса
6.3.4. Пауза
6.4. Телодвижения
6.4.1. Поза
6.4.2. Жесты
6.4.3. Мимика
6.4.4. Глаза
6.5. Как вы продаете? Итоги
7. Приветствие-
7.1. Вхождение в контакт
7.2. Элементы доверия
7.3. Специальные приемы
7.3.1. "Метод Сократа"
7.3.2. Как входить в кабинет
7.4. Важные слова
7.5. Приветствие. Итоги
8. Краткая история
8.1. Цель встречи
8.2. Кто? Откуда? Зачем?
8.3. Краткая история. Итоги
9. Презентация
9.1. Что нужно знать о продукте?
9.2. Как вызвать желание?
9.3. Два варианта презентации
9.4. Вопросы в продажах
9.5. Как избежать слова "нет"
9.6. Мощный секрет убеждения
9.7. Презентация. Итоги
10. Переговоры о цене
10.1. Соотношение "Цена и ценность"
10.2. Пять критериев переговоров
10.3. Эквалайзер переговоров
10.4. Преподносите цену правильно
10.5. Ошибки в переговорах о цене
10.6. Переговоры о цене. Итоги
11. Завершение сделки
11.1. Момент завершения
11.2. Сигналы к завершению
11.3. Чувства на закрытие сделки
11.4. Дожим сделки
12. После продажи
12.1. Главный секрет профессионалов
12.2. Продолжение сотрудничества
12.3. Продающие отзывы
12.4. Как получить связку ключей от компании
клиента
12.5. Как получить рекомендацию от клиента
12.6. После продажи. Итоги
13. Психологический настрой
13.1. Специальные приемы
13.2. Внутреннее состояние
13.3. Принципы психологического настроя
Психологический настрой. Итоги
14. Заключение
15. Рекомендации
Приложение. 30 ошибок в корпоративных
продажах
2. Введение
2.1. Что такое продажи на самом деле?
2.2. Что мешает нам успешно продавать?
2.3. Какие качества необходимы лучшему
продавцу?
2.4. Введение в продажи. Итоги
3. Главные законы продаж
3.1. Позитивное мировосприятие
3.2. Закон вероятности
3.3. Быть вовремя
3.4. Быть готовым
3.5. Использовать 8 часов
3.6. Без предпочтений
3.7. Главные законы продаж. Итоги
4. Что именно вы продаете?
4.1. Как продать изделие?
4.2. Как продать продукт?
4.3. Как продать бренд?
4.4. Что именно вы продаете. Итоги
5. Кому вы продаете?
5.1. Сегментация ваших клиентов и их целей
5.1.1. Как договориться с распорядителем?
5.1.2. Что нужно эксперту?
5.1.3. Чего хочет пользователь?
5.2. Целевая аудитория
5.2.1. Как добиться интереса и понимания
клиента
5.2.2. Общее и разное в ваших клиентах
5.3. Аватар клиента
5.4. Типология клиентов
5.5. Кому вы продаете? Итоги
6. Как вы продаете?
6.1. Элементы продаж
6.2. Информация
6.3. Интонация (Музыка речи)
6.3.1. Громкость речи
6.3.2. Скорость
6.3.3. Тембр голоса
6.3.4. Пауза
6.4. Телодвижения
6.4.1. Поза
6.4.2. Жесты
6.4.3. Мимика
6.4.4. Глаза
6.5. Как вы продаете? Итоги
7. Приветствие-
7.1. Вхождение в контакт
7.2. Элементы доверия
7.3. Специальные приемы
7.3.1. "Метод Сократа"
7.3.2. Как входить в кабинет
7.4. Важные слова
7.5. Приветствие. Итоги
8. Краткая история
8.1. Цель встречи
8.2. Кто? Откуда? Зачем?
8.3. Краткая история. Итоги
9. Презентация
9.1. Что нужно знать о продукте?
9.2. Как вызвать желание?
9.3. Два варианта презентации
9.4. Вопросы в продажах
9.5. Как избежать слова "нет"
9.6. Мощный секрет убеждения
9.7. Презентация. Итоги
10. Переговоры о цене
10.1. Соотношение "Цена и ценность"
10.2. Пять критериев переговоров
10.3. Эквалайзер переговоров
10.4. Преподносите цену правильно
10.5. Ошибки в переговорах о цене
10.6. Переговоры о цене. Итоги
11. Завершение сделки
11.1. Момент завершения
11.2. Сигналы к завершению
11.3. Чувства на закрытие сделки
11.4. Дожим сделки
12. После продажи
12.1. Главный секрет профессионалов
12.2. Продолжение сотрудничества
12.3. Продающие отзывы
12.4. Как получить связку ключей от компании
клиента
12.5. Как получить рекомендацию от клиента
12.6. После продажи. Итоги
13. Психологический настрой
13.1. Специальные приемы
13.2. Внутреннее состояние
13.3. Принципы психологического настроя
Психологический настрой. Итоги
14. Заключение
15. Рекомендации
Приложение. 30 ошибок в корпоративных
продажах
О книге
| ISBN | 978-5-9216-0110-9 |
| Автор(ы) | Ерохин Александр Альбертович |
| Год издания | 2017 |
| Издатель | Омега-Л |
| Обложка | твердый переплёт |
| Кол-во страниц | 242 |
3 ms.
Книги с похожим названием
Книги где автор: Ерохин Александр Альбертович
Техники продаж - издательство "Омега-Л"
Категория 461 р. - 692 р.
Техники продаж - издательство "Омега-Л" »
1 ms.
Техники продаж
Категория 461 р. - 692 р.
