Продажи в цифрах. Планирование, мониторинг, контроль (Сорокина Татьяна Ильинична) ; 1С, 2019
от 574 р. до 940 р.
Автор(ы): Сорокина Татьяна Ильинична;
Издатель: 1С
ISBN: 978-5-9677-2867-9
ID: SKU165560
Добавлено: 15.08.2021
Сравнить цены
Цена от 574 р. до 940 р. в 3 магазинах
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Лабиринт 5/5 | 642 р. 917 р. | |
Мегамаркет 5/5 | 940 р. | |
МАЙШОП 5/5 | 574 р. 856 р. | |
Читай-город 5/5 | ||
Описание
Книга предлагает подборку рабочих инструментов по мониторингу и анализу наиболее важных показателей, которые могут сигнализировать об устойчивости и благополучии всей системы продаж в компании.
Книга основана на 15-летнем практическом опыте автора в качестве консультанта-эксперта по развитию системы продаж в компаниях потребительского рынка. Предлагаемый автором комплекс работ с показателями эффективности позволяет уверенно вести компанию к увеличению продаж, в том числе и в сложной рыночной ситуации.
Опыт анализа данных, предложенный в книге, представляет ценность для менеджеров, которым необходимы понятные алгоритмы выработки лучших и обоснованных управленческих решений на основе статистики продаж.
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
Содержание
1. Прогноз и план продаж. Как подготовить
обоснованные и реальные цифры?
1.1. Процедура планирования
1.2. Потенциальная емкость рынка и прогноз
продаж
1.3. От прогноза к плану продаж
1.4. Оценка перспективности регионов для продаж
продукции Компании Star
1.5. Бизнес-процесс планирования продаж: от
стратегических к оперативным планам
1.6. Планирование продаж клиентов
1.7. Процедура корректировки планов
2. Прозрачная отчетность - основа системы
управления продажами
2.1. Текущий контроль: организация, рабочие
документы, периодичность
2.2. Управленческий контроль: отчеты
начальников, менеджеров, полевых сотрудников
2.3. Данные по продажам от дистрибуторов и
дилеров
2.4. Интегрированная отчетность коммерсантов
генеральному директору
2.5. Как добиться выполнения планов и
подготовки отчетов. Мотивация на успех
3. Планирование и контроль программ
стимулирования сбыта
3.1. Трейд-промо активности в планах продаж
3.2. Контроль программ продвижения
3.3. Полевые аудиты
4. Прибыльность продаж или финансовый
результат работы коммерческой службы
4.1. Эффективность и прибыльность каналов
продаж: методика и примеры расчета
4.2. Показатели эффективности каналов
e-commerce и telesales
4.3. Прогнозирование доходов в каналах и
инвестирование в развитие каналов
4.4. Оценка прибыльности товара
4.5. Управление результативностью работы
коммерческой службы
Заключение
Приложение 1. Учет и разнесение затрат по
категориям в продажах
Приложение 2. Измерение и оценка эффективности
процесса распределения
Приложение 3. Основные методы определения
емкости рынка с учетом уровней первичного и
замещающего (вторичного) спроса
Используемая литература
Видео обзоры (2)
О книге
Автор(ы) | Сорокина Татьяна Ильинична |
Издатель | 1С |
ISBN | 978-5-9677-2867-9 |
Год издания | 2019 |
Серия | Школа поставщика |
Количество книг | 1 |
Количество страниц | 234 |
Издательство | 1С |
Назначение | для экономических ВУЗов |
Формат | 17.4 x 12.7 x 2 |
Тип обложки | твердая |
Оформление обложки | пухлая обложка; ляссе |
Автор | Сорокина Татьяна Ильинична |
Вес, в граммах | 270 |
Размеры | 72x104/32 |
Обложка | твердый переплёт |
Язык издания | rus |
Кол-во страниц | 234 |
Книги где автор: Сорокина Татьяна Ильинична
Техники продаж - издательство "1С"
Категория 459 р. - 688 р.
Техники продаж - издательство "1С" »
Техники продаж
Категория 459 р. - 688 р.