Кремлевская школа переговоров (Игорь Рызов) ; БОМБОРА, 2023

Книгу мне подарили. Приятно взять в руки. Никаких нареканий по поводу печати. Лучшее, что есть в этой книге - это название. Оно действительно шикарное. Всё остальное глубокое разочарование. Всё что изложено в этой книге уже неоднократно описано десятками, если не сотнями других авторов, которые пишут по продажам и переговорам, только в более кратком и сжатом формате. Книга, однозначно, не стоит потраченного времени и денег. Информация уже во многом стала избитой и устаревшей. Такое ощущение, что автор написал её лет 10 назад, а потом успокоился и только перевыпускает её время от времени. Уже появились новые подходы в работе с клиентами, устаревшие приёмы и методы заменились более свежими. Жаль, что автор не отслеживает тенденции и не редактирует её до современного уровня. Эта книга могла бы быть хитом 15 лет назад, была актуальна лет 7-8 назад, но сейчас вызывает только разочарование. Повторюсь - считаю, что название гениальное!

0    0

В бизнесе очень важно разговаривать, вернее, договариваться, даже если твой оппонент настроен категорично.
Данная книга - хорошая "шпаргалка", только не стоит думать, что она только для бизнесменов и предпринимателей
она и для тех, кто стесняется коммуницировать, не может доказать свою точку зрения, стесняется аудитории.
Автор простым языком пытается донести до читателя, что переговоры - это целое искусство, через призму личного опыта, а он у него немалый (более 17 лет в бизнесе).
Здесь представлены разборы различных техник взаимодействия с помощью слов, благодаря которым можно достичь результата и даже поставить на место неисправимого хама, а также достичь понимания и прийти к желаемому результату!
Книга также ценна практическими упражнениями, которые как нельзя лучше помогают потренироваться, ведь переговоры, по мнению автора - это прежде всего практика, а также вид спорта, в котором нужно постоянно держать себя в форме!
Конечно же жизненный опыт автора, помноженный на научные и практические работы, очень подкупает. Читая данную книгу, начинаешь точнее понимать переговорный процесс, "примеряешь" на себя роль и льва и лисы, двух важных видов лидерских качеств переговорщика, и что самое важное - перестаешь стесняться получать выгоду от переговоров.
Насчет Кремля и самого названия: думаю на 55% это хороший маркетинговый ход, для привлечения внимания автора к этой книге. Но в то же время, Игорь Рызов очень удачно приводит примеры из дипломатической практики и способы ведения переговоров одного из секретарей ЦК КПСС Андрея Громыко (а он то уж точно был в Кремле, и не раз!)
Очень подкупило, что автор не переливает воду из пустого в порожнее, то, чем так грешат книги на данную тему, а на личных примерах показывает как построить действительно хорошую контрзащиту , когда оппонент буквально наступает тебе на пятки и пытается перетянуть процесс переговоров на свою сторону. И здесь очень важно когда и главное как Вы категорично скажете "нет" , если действительно уверены в своих доводах.
Советую данную книгу как хорошее учебное пособие, которое важно держать под рукой в любой ситуации, особенно когда дело касается коммуникации, во время бесед, диалогов а также заключения деловых соглашений. И поверьте, после прочтения данной книги хамов в Вашей жизни станет гораздо меньше, а целей и приоритетов - намного больше.

0    0