Новая стратегия продаж; Лори, 2019

Книга, которая совершила революцию в сфере продаж
. В 1985 г. одна книга навсегда смогла изменить положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Стратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую важную концепцию десятилетия — "выигрывают все". На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму "Миллер Хейман", создавшую "Стратегию продаж", в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списком клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли.
. "Новая стратегия продаж" — классика в мире бизнеса, в ней приводятся примеры из реальной жизни и предлагается современная тактика конкурентной борьбы. Специальный раздел посвящен наиболее часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы "Миллер Хейман".
. Вы научитесь:
. •Находить в корпоративных лабиринтах людей, реально отвечающих за принятие решения
. •Предотвращать саботаж внутренних противников сделки
. •Заинтересовывать главного начальника во встрече с вами
. •Не заключать сделки, о которых вы в дальнейшем сможете пожалеть
. •Управлять "своей территорией" таким образом, чтобы получать стабильный доход
. •Избегать самых распространенных ошибок при общении с конкурентами
.

Смотри также Характеристики.