КаталогКниг.РФ Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства (Мелисса Дэвис) ; Библос, 2022
от 659 р. до 5050 р.
Автор(ы): Мелисса Дэвис;
Издатель: Библос
ISBN: 978-5-905641-88-6
ID: SKU1032496
Добавлено: 01.12.2021
Сравнить цены
Цена от 659 р. до 5050 р. в 7 магазинах
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
| ЛитРес 5/5 | 659 р. 2199 р. электронная книга | скачать фрагмент | |
| Лабиринт 5/5 | 2251 р. 3215 р. | |
| Book24 5/5 | 3359 р. | |
| Буквоед 5/5 | 3359 р. Минимальная сумма заказа 100 рублей | |
| Мегамаркет 5/5 | 2349 р. | |
| Яндекс.Маркет 5/5 | 5050 р. | |
| МАЙШОП 5/5 | 2040 р. 3000 р. | |
| Читай-город 5/5 | ||
Описание
Автор предлагает испытанный и проверенный пятиэтапный процесс переговоров по долгосрочным соглашениям с примерами из наилучшей практики, контрольными примерами и инструментами. Это полностью практическое руководство отражает более чем 25-летний опыт автора по ведению переговоров в различных ситуациях. Цель его - дать вам уверенность в ведении переговоров по любому контракту или соглашению, независимо от их масштаба.
Используя подход, ориентированный на решение, который сосредоточен на предпочтительных результатах, а не на конфликтах, и на том, чтобы задавать вопросы и слушать другую сторону, а не пытаться убедить или навязать свою игру, эта прагматичная книга поможет вам создать свой профиль как этичного и уважаемого участника переговоров. От контекстуального анализа и подготовки к достижению цели до осознания важности коммуникации и создания предложения, она рассматривает теорию и четко описывает навыки, необходимые для влияния на результат и реализацию любых переговоров.
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
Содержание
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. МЕНТАЛИТЕТ, ПРОЦЕСС И
ПРЕДПОСЫЛКИ
Глава 1. Вступление и менталитет
Работа с другой стороной
Стратегии улаживания конфликта интересов
Переговоры
Резюме
Глава 2. Пятишаговый процесс
Пять шагов и их фокус
Избегайте импульсивных реакций
Переговоры как итеративный процесс
Резюме
Глава 3. Предварительные условия и
позиционирование вашей цели (инструмент
взаимосвязи)
Предварительные условия (предпосылки)
Важность подготовки и четкости в вопросе цели
Подготовьте все "что" и "почему": использование
инструмента взаимосвязи в помощь
формулированию целей
Несколько слов о мотивации
Точка отсчета: ваша цель
Волеизъявление и подготовка
Резюме
ЧАСТЬ ВТОРАЯ. ПОДГОТОВКА
Глава 4. Шаг 1: контекстуальный анализ
Контекстуальный анализ
Мультикультурные переговоры
Резюме
Глава 5. Шаг 2: анализ целей
Три распространенные ошибки и как их избежать
Анализ целей
Ваши условия
Установите граничные рамки своих условий
Резюме
ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ. ТОЧКИ СОПРИКОСНОВЕНИЯ И
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
Глава 6. Шаг 3: точки соприкосновения
Контекст и предпосылки точки соприкосновения
Структура
Резюме
Глава 7. Практические инструменты для точек
соприкосновения
Подробнее о том, как говорить о вашей дорожной
карте
Инструментарий переговорщика-коммуникатора
Инструментарий помощника главного
переговорщика
Прочие вещи, которые следует иметь в виду
Полезная коммуникативная модель в точке
соприкосновения: ненасильственное общение.
Уши Шакала и Жирафа
Вербальная, невербальная и паравербальная
коммуникация
Резюме
Глава 8. Онлайн-переговоры и онлайн-точки
соприкосновения
Преимущества встреч в онлайне
Проблемы и недостатки онлайн-переговоров
Результаты
Резюме
Глава 9. Некогнитивные навыки в переговорном
процессе
Социальная интуиция и переговоры
Эмоции и управление стрессом
Резюме
ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ. ПРЕДЛОЖЕНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ
Глава 10. Шаг 4: предложение
Предложение: предпосылки и условия
Что делать после того, как предпосылки
обеспечены
Этап подготовки предложения
Презентация предложения
Отработка предложения
Финализация предложения и заключение сделки
Заключительная проверка
Резюме
Глава 11. Шаг 5: реализация
Реализация обговоренного решения
Резюме
ЧАСТЬ ПЯТАЯ. ГЕНДЕРНЫЕ АСПЕКТЫ
Глава 12. Некоторые мысли относительно
гендерных аспектов и навыков переговорщика
Гендерные стереотипы в поведении
переговорщиков:
миф или реальность?
Гендерный бумеранг
Влияние культуры и расы на гендерные искажения
Личный опыт и размышления
Резюме
Заключение. Отличитесь как замечательный
переговорщик
Библиография
Приложение. Истории из жизни
Поиск работы
Поставщик/покупатель
События
Гуманитарные вопросы
Личные и семейные дела
О книге
| Издатель | Библос |
| Год издания | 2022 |
| Страниц | 351 |
| Переплёт | твердый |
| ISBN | 978-5-905641-88-6 |
| Размеры | 17,10 см × 24,10 см × 3,00 см |
| Формат | 70х100/16 шитая |
| Автор(ы) | Мелисса Дэвис |
| Тематика | Ведение переговоров |
| Тираж | 500 |
| Переплет | Твердый переплёт |
| Возрастные ограничения | 12 |
| Кол-во страниц | 351 |
| Количество книг | 1 |
| Назначение | для экономических ВУЗов |
| Вес, в граммах | 720 |
| Издательство | Библос |
| Тип обложки | твердая |
| Количество страниц | 351 |
| Оформление обложки | частичная лакировка; ляссе; тиснение |
| Автор | Дэвис Мелисса |
| Язык издания | Русский |
| Обложка | твердый переплёт |
Отзывы (4)
-
Анонимно
- 11 июля 20223/5
Моя оценка 3 из 5. Автор сообщает, что у нее 25 лет, если не ошибаюсь, опыта в переговорах. Это похвально. Но для себя в книге ничего нового я не нашел. Если вы не знали, что к переговорам надо готовиться, то возможно автор вас и просветит, но в остальном это банальные заезженные советы. Очень много информации в стиле успешный успех. Цитирую: Спойлер"У тех, кто добивается результатов, имеется высокая степень мотивации к успеху, устойчивость и оптимистический настрой на преодоление трудностей, а также умение находить пути к достижению цели". Поможет вам эта информация в переговорах? Наверное.
0 0
-
Анонимно
- 18 мая 20225/5
Считаю, что книга достойна для прочтения. Тема переговоров очень интересна на мой взгляд. Как прочитаю дополню свой отзыв.
0 0
-
Елена Рашевская
- 11 декабря 20215/5
Считаю эту книгу одной из лучших по техникам ведения переговоров. Пошагово, доступно. Рекомендую всем, кого интересует эта тема.
0 0
Добавить отзыв
Психология бизнеса. Бизнес-этикет - издательство "Библос"
Категория 527 р. - 790 р.
Зарубежная деловая литература - издательство "Библос" »
Психология бизнеса. Бизнес-этикет
Категория 527 р. - 790 р.
