Покупка готового бизнеса (Новицкий Максим Александрович) ; Феникс, 2014

Введение
Глава 1. Можно ли купить прибыльный бизнес?
1.1. Что толкает людей на покупку готового
бизнеса
1.2. Почему люди продают прибыльный бизнес
1.3. Что выбрать: франшизу или готовый бизнес?
1.4. Может ли убыточный бизнес стать
прибыльным
Глава 2. Шесть рисков при покупке бизнеса
2.1. Продажа готового бизнеса и связанные с этим
мифы
2.2. Обман или некачественная проверка бизнеса
2.3. Потеря клиентской базы
2.4. Утечка кадров
2.5. Угроза отрасли
2.6. Риск, связанный с площадями или основными
средствами
2.7. Риск, связанный с управлением
Глава 3. Семь преимуществ покупки готового
бизнеса
3.1. Почему отдельные бизнесмены покупают
готовый бизнес и почему это делают компании
3.2. Наработанная клиентская база
3.3. Готовый и обученный персонал
3.4. Известные поставщики со скидками
3.5. Быстрый старт и доля рынка
3.6. Готовая бизнес-структура
3.7. Знания о товаре или услуге, технологиях и
методах работы
3.8. Привлечение инвестиций под покупаемый
бизнес
Глава 4. Правильный выбор бизнеса - залог успеха
в будущем
4.1. Мифы о легких и прибыльных бизнесах
4.2. Выбирайте то, в чем вы разбираетесь или
что вам интересно
4.3. Почему бизнес, где высока доля
материальных активов, не всегда лучше того, где
преобладают нематериальные активы
4.4. Ищите недооцененные бизнесы
4.5. Ищите перспективный бизнес
4.6. Расширяйте свой бизнес и заходите в
смежные рынки
Глава 5. Помощь бизнес-брокера: его роль и
необходимость
5.1. Бизнес-брокер - кто это?
5.2. Плюсы и минусы бизнес-брокера
5.3. Как выбрать бизнес-брокера
5.4. Какие действия должен выполнять хороший
бизнес-брокер
Глава 6. Как и где найти готовый бизнес
6.1. Бизнес-брокеры
6.2. Родственники: плюсы и минусы
6.3. Открытые источники: газеты, онлайн-доски,
порталы и т.д.
6.4. Ищем у поставщиков и профессионалов
рынка
6.5. Выходим на конкретных собственников
Глава 7. Основные секреты правильной проверки
малого бизнеса
7.1. Проверка бизнеса и ее особенности
7.2. Самостоятельная проверка: как и зачем
смотреть на бизнес глазами клиента
7.3. Профессиональная проверка: финансовый
и юридический аудит
7.4. Проверка внешних и косвенных аспектов
самостоятельно
Глава 8. Оценка бизнеса и стоимость сделки
8.1. Этап оценки и его особенности
8.2. Подходы к оценке бизнеса (доходный,
затратный и рыночный)
8.3. Сколько стоит нематериальный актив
8.4. Проблемы при оценке бизнеса
8.5. Какую окупаемость бизнеса диктует рынок
8.6. Факторы, влияющие на оценку
Глава 9. Переговорный процесс, или Как не
загубить сделку при общении с продавцом
9.1. Как правильно торговаться, или
Подготовка к переговорам
9.2. Разумные сроки переговоров
9.3. Кто должен вести переговоры
9.4. Что в переговорах может сорвать сделку
9.5. Дружба с продавцом: плюсы и минусы
Глава 10. Оформление сделки: основные этапы и
формы
10.1. Основные формы продажи бизнеса
10.2. Необходимость предварительного договора и
залога
10.3. Рассрочка и другие возможные варианты
оплаты бизнеса
10.4. Кредитование банками под покупку бизнеса
10.5. Как обезопасить себя при оформлении сделки
Заключение
Приложения