Миф о доле рынка. Почему доля рынка - "золото дураков" в бизнесе (Минитер Ричард) ; Добрая книга, 2003

Книга по своему объёму совсем небольшая – около 160 страниц. Да и последние главы добавлены скорее с целью увеличить объём книги, нежели чем-то дополнить основную идею (последние страницы книги посвящены различных примерах из мира бизнеса, успешным стратегиям). А идея книги довольно проста: смысла гнаться за долей рынка нет. Прочитав больше 200 книг по бизнесу, мне приходится признать, что данная идея появляется довольно редко, а уж книг на данную тему и вовсе нет, за исключением этой вот. Т.е. нельзя сказать, что в бизнесе эту идею вообще отвергают или умалчивают. Вовсе нет. Идея появляется, но как-то вскользь.

Прежде всего, я должен сказать, что данная идея, абсолютно правильная. Эта бездумная погоня за долей рынка просто поражает своей нелогичностью, ибо главная цель бизнеса – приносить прибыль (чистую прибыль), а не продавать товары. В этой фразе нет нарушения логики, ибо как сказано в том анекдоте, «не знаю насчёт прибыли, но обороты просто ошеломляющие». Как тут не вспомнить авторов другой книги по маркетингу, в которой они приводят свой диалог с руководством одной автомобильной компанией, которое жаловалось на низкие продажи. На что авторы предложил продавать автомобили по 1$ и тогда продажи подскочат до небес и заветное желание исполнится. Вот нечто подобное пишет и автор этой книги. И это второй момент, который мне понравился в книге, т.е. сам текст книги, как он написан. А написан он очень убедительно. Вот как это было с текстом книги «Откровения маркетинга». Читать такой текст, очень и очень приятно. Всё логично, ясно и понятно. Я не могу сказать, что до этой книги не придерживался этой точки зрения, ибо ещё в классических книгах по маркетингу, авторы Эл Райс и Джек Траут, писали об этой самой проблеме, т.е. когда компании гонятся за долей рынка, а не за чистой прибылью. Для себя же я давно решил, что самый главный показатель любого бизнеса, это чистая прибыль (прибыль после вычета всех издержек).

В третьих, я в целом люблю книги, в которых поднимается один-два вопроса/проблемы/темы, а не пытаются рассказать обо всём. Эта книга как раз соответствует этому предпочтению и лишь последние главы отступают от заявленной темы.

Что касается минусов книги, то главным является год издания – 2000. Из-за отсутствия обновлённой версии некоторые примеры, что приводит автор в качестве неудачной стратегии, выглядят не особо удачными. Из-за чего это может нанести ущерб убедительности текста автора и его главной идеи. Спасает то, что сама идея всё же обсуждается в профессиональной маркетинговой литературе, а также то, что любой критически мыслящий читатель способен отделить малозначимые примеры от основных фактов, выполняющих функцию «несущей стены» для определённой теории. Так что было бы великолепно, если появилась бы такая же книга, но с более свежими примерами.

Вторым минусом является недостаточная погружённость в материал. Всё же чувствуется, что книгу писал журналист, а не сотрудник консалтинговой фирмы или профессор. Небольшая академичность книги явно не хватает.

Во всём остальном, книгу стоит прочитать всем тем, кто интересуется бизнесом в целом и маркетингом в частности.

И ещё. Нужно не забывать, что доля рынка, это градусник, который показывает получившийся результат от внедрённой и реализованной маркетинговой стратегии, т.е. насколько она получилась успешной или не успешной. Поэтому правильным решением будет погоня за долгосрочной чистой прибылью, а не за мифической и ненужной долей рынка.

Важным исключением является ситуация, когда компания оперирует на сетевом рынке (network business), как это происходит с компанией Microsoft и Visa, где важное значение имеет именно что доля рынка, а не чистая прибыль (хотя бы на первых этапах). О чём так же упоминает автор.

0    0