Практика создания современного бизнеса (Исмаилов, Нурланович) ; Феникс, 2016

ГЛАВА 1. Перед стартом
бизнеса
Проблема № 1. Работа по
найму
Проблема № 2. Нехватка
денег
Проблема № 3. Ответственность
Проблема № 4. Создание нового источника дохода
Проблема № 5. Начальник - друг или враг?
Проблема № 6. В универе не учат
бизнесу
Проблема № 7. "Потестить"
"Модно иметь свой
бизнес"
К чему стоит
приготовиться?
1. Родственники
2. Абсолютная непригодность знаний
3. Информация - зло
4. Сомнение -
действие
5. Ямы
Выводы
Задания
ГЛАВА 2. Цели. Как выбрать бизнес,
который выживет в
дальнейшем?
Введение в цели
Вопросы перед
созданием
Финансовый подсчет
Мотивация
Когда стоит выходить из
бизнеса?
Семь шагов к постановке цели
бизнеса.
Life Style
Подготовка к созданию бизнеса -
составление портрета своего
окружения
Выводы
Задания
ГЛАВА 3. Юридические
вопросы
Налоговая инспекция
Что открывать - ИП или
ООО?
Что же делать с проверками?
"Наезды" и "крыша"
Как закрывать сделки без статуса юридического
лица?
Выводы
Задания
ГЛАВА 4. Что есть бизнес?
Определимся с терминами перед
стартом
Что есть бизнес?
Виды бизнеса
"Бизнес по-одесски". 5 легких способов
быстрого создания бизнеса "с нуля" для
партизан
Бизнес-план. Миф или
реальность?
Выводы
Задания
ГЛАВА 5. Нишевание
Как сформулировать свою
нишу?
Портрет целевой аудитории,
или "Для кого наша
ниша?"
2 простых инструмента для выбора ниши
в Интернете
Оценка потока
конкурентов
Выбор ниши из оффлайна в онлайн и наоборот
Поиск поставщиков
Как работать с поставщиками,
не имея денег на покупку товара?
Критерии успешной
ниши
Выводы
Задания
ГЛАВА 6. Запуск трафика и реклама
вашего бизнеса
Качественный входящий поток (КВП)
Как получить КВП?
Как составить продающие рекламные объявления?
Базовый копирайтинг
А что вообще рекламировать? "Фронтенд" и
"бэкенд"
Директ-мейл
Партнерские
программы
Интернет-реклама
Доски
объявлений
Интернет-реклама: баннеры, тизеры
Интернет-реклама: ЯД и ГА
Контекстная реклама
Интернет реклама: SMM, VK, FB
Пара слов от партизана
Выводы
Задания
ГЛАВА 7. Конверсия и
конверторы
Что такое "конверсия"?
Цели сайта
Схема шаблона продающей "landing page"
Главная страница
Раздел "Каталог" и страница товара
Социальные сети - создание платформы
продаж
Конвертор: продавец -
телефон
Конвертор: продавец - магазин
Конвертор: магазин -
мерчандайзинг
Конвертор: магазин -
ценник
Конвертор - офис
Выводы
Задания
ГЛАВА 8. Средний чек
Как установить
цену?
Как составить товарную матрицу -
Ап/Даун/Кросс
селлы
Up/Down/ Cross
Sale
Объявленные бонусы. Магниты продаж
Бандлы (наборы)
Как контролировать средний чек
Выводы
ГЛАВА 9. Клиенты
Четыре типа клиентов
Четыре типа клиентов -
"середнячки"-профессионалы
Четыре типа клиентов - "Срочно"
Четыре типа клиентов - ВИП
Разовые/постоянные клиенты
Матрица
клиентов
База клиентов
Первые клиенты
Карта территории
Холодные и теплые клиенты
Привлечение клиента на долгосрочной основе
Выводы
Задания
ГЛАВА 10. Автоматизация бизнеса
Виды бизнес-процессов
Структура бизнес-процессов
Бухгалтерия
Скрипты и бюрократия
"Полуавтоматика"
Автоматические системы
Финансовый менеджмент
Выводы
Задания
ПОСЛЕСЛОВИЕ