Когда покупатель говорит «нет». "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж (Хопкинс Том , Мацковская Мария Я. (переводчик)) ; Азбука-Бизнес, 2017
Автор(ы): Бен; Хопкинс; Том; Катт;
Издатель: Азбука Бизнес
ISBN: 978-5-389-13766-0
ID: SKU228637
Добавлено: 16.08.2021
Цены
Нет в наличии
В данный момент у нас нет информации о наличии данного товара в магазинах. Вы можете поискать его на других площадках ниже.
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Лабиринт 5/5 | ||
Читай-город 5/5 | ||
МАЙШОП 5/5 | Один из первых книжных интернет-магазинов, работающий с 2002 года | |
Описание
Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше. Вы узнаете: какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг; как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки; как сохранять контроль над ситуацией; как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя. Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
О книге
Серия | Азбука Бизнес |
Издатель | Азбука-Бизнес |
Год издания | 2017 |
Страниц | 320 |
Переплёт | твердый |
Переводчик | Мацковская, Мария Я. |
ISBN | 978-5-389-13766-0 |
Размеры | 21,50 см × 14,50 см × 2,00 см |
Формат | 217.00mm x 145.00mm x 18.00mm |
Автор(ы) | Хопкинс Том , Мацковская Мария Я. (переводчик) |
Тематика | Театр |
Тираж | 2000 |
Книги где авторы: Хопкинс Том , Мацковская Мария Я. (переводчик)