Сделки с недвижимостью. Учебник риэлтера. Часть 1 (общая). Подготовка и проведение сделки (Шабалин Вадим Геннадьевич, Хромов Андрей Александрович) ; Омега-Л, 2016

К ЧИТАТЕЛЯМ
ДЕСЯТЬ ЗАПОВЕДЕЙ РИЭЛТЕРА
(Предисловие авторов)
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ (ОБЩАЯ) ПОДГОТОВКА И
ПРОВЕДЕНИЕ СДЕЛКИ
ГЛАВА 1. БУХГАЛТЕРИЯ КВАДРАТНОГО МЕТРА
(как оценить недвижимое имущество)
1.1. Методика массовой оценки квартир
1.2. Оценка элитных квартир
1.3. Оценка квартир в Подмосковье
1.4. Оценка стоимости ремонта и
перепланировки
1.5. Оценка частных домовладений
1.6. Оценщики недвижимости
ГЛАВА 2. БЕЗ ЯЗЫКА И КОЛОКОЛ НЕМ
(реклама на рынке недвижимости)
2.1. Виды рекламных кампаний
2.2. Составление и распространение
рекламных объявлений
2.3. Рекламный бюджет риэлтерской фирмы
ГЛАВА 3. КТО ГОВОРИТ? - РИЭЛТЕР!
(беседа с клиентом по телефону)
3.1. Входящий звонок в агентство
3.2. Как договориться о встрече
3.3. Звонок продавца на частный телефон
3.4. Звонок покупателя на частный телефон
3.5. Вы делаете исходящие звонки
ГЛАВА 4. ЛОВИТ ВОЛК - НО ЛОВЯТ И ВОЛКА
(психология работы с клиентом)
4.1. Проведение просмотров и показов
4.2. Продажа риэлтерской услуги в офисе
4.3. Договорная работа с клиентом
4.4. Заключительные контакты с заказчиком
ГЛАВА 5. ЖИЛЬЕ И ЖУЛЬЕ
(мошенничество и вымогательство
на рынке недвижимости)
5.1. Основные схемы мошенничества
5.2. Психологические приемы аферистов
и вымогателей
5.3. Жилищные лохотроны
5.4. Поиск скрывшихся аферистов и
вымогателей
ГЛАВА 6. ЧИСТОТА СДЕЛКИ - РЕЗУЛЬТАТ ПРОВЕРКИ
(экспертиза документов собственника жилья)
6.1. Порядок экспертизы документов
6.2. Признание сделок недействительными
ГЛАВА 7. САМ СЕБЕ РЕГИСТРАТОР
(как правильно и безопасно оформить сделку)
7.1. Приватизация квартиры
7.2. Сбор предварительных справок
7.3. Нотариальное оформление
7.4. Государственная регистрация сделки
7.5. Безопасная передача денег
7.6. Выписка-прописка
ГЛАВА 8. НАША ЦЕЛЬ - ВАША НЕДВИЖИМОСТЬ
(взаимодействие с другими риэлтерами)
8.1. Основные действия недобросовестных
риэлтеров
8.2. Комплексная проверка риэлтерской
или девелоперской фирмы
8.3. Экспертиза предлагаемых договоров
8.4. Трудоустройство в агентство
недвижимости
8.5. Открытие своего агентства
ГЛАВА 9. ЧТО НАМ ЗАКОНЫ, КОЛИ СУДЬИ
ЗНАКОМЫ
(взаимоотношения с государственными
и правоохранительными органами)
9.1. Посещение домоуправления
9.2. Муниципальные органы
9.3. Органы госрегистрации и кадастра
9.4. Органы внутренних дел (милиция)
9.5. Суды и прокуратуры
9.6. Прочие организации
ГЛАВА 10. СУШИТЬ ЛИ НЕ СУШИТЬ - ВОТ В ЧЕМ
ВОПРОС
(налогообложение участников сделок с
недвижимостью)
10.1. Налогообложение отчуждателей
недвижимости
10.2. Налоговые режимы для приобретателей
10.3. Поимущественные налоги
(на недвижимость и землю)
10.4. Налог на дарение
10.5. Налоговое планирование при совершении
сделок с недвижимостью
ПРИЛОЖЕНИЯ