Библия дорогих продаж (Милованов А.) ; 1000 бестселлеров, 2024

Вступление к книге
Продажа на большие чеки: "миф или реальность"?
Пару слов о моем опыте
О чем данная книга?
Часть №1. Фундамент дорогих продаж
Заповедь №1. Продавать дешево
Заповедь №2. Откажись от нелюбимых дел
Заповедь №3. Превышай ожидания клиента
Заповедь №4. Сфокусируйся наплатежеспособных
клиентах ..
Заповедь №5. Откажись от токсичных клиентов
Заповедь №6. Ограничивай количество клиентов
Часть №2. Сила личности
Заповедь №7. Цени себя и свой труд
Заповедь №8. Не позволяй нарушать свои границы
Заповедь №9. Откажись от работы на износ
Заповедь №10. Поддерживай ресурсное состояние
Заповедь №11. Проявляй инициативу
Заповедь №12.Не упускай возможности
Часть №3. Знание клиента
Заповедь №13. Знай своего клиента как самого
себя
Заповедь №14. Узнай истинные потребности
клиента
Заповедь №15. Дай клиенту причину купить
сейчас
Заповедь №16. Начинай работу с предоплаты
Заповедь №17. Не бойся говорить правду о себе
Заповедь №18. Определи, с кем хочешь работать
Часть №4. Сила продукта
Заповедь №19. Не ограничивайся одним продуктом
Заповедь №20. Совершенствуй свой продукт
Заповедь №21. Бери ответственность за
результат
Заповедь №22. Повышай требования к своему
продукту
Заповедь №23. Не ограничивайся частными
решениями
Заповедь №24. Дай клиенту выбор
Часть №5. Привлечение клиентов
Заповедь №25. Сделай шаг навстречу своим
клиентам
Заповедь №26. Изучи проект клиента заранее
Заповедь №27. Сначала заинтересуй, а потом
продай
Заповедь №28. Раскрой ценность продукта в
глазах клиента
Заповедь №29. Фиксируй договоренности
Заповедь №30. Не усложняй жизнь клиенту
Часть №6. Взаимодействие с клиентом
Заповедь №31. Прояви гибкость в работе с
клиентами
Заповедь №32. Выбирай клиентов из разных сфер
Заповедь №33. Не держись за старых клиентов
Заповедь №34. Начни разговор о повышении цены
первым
Заповедь №35. Не дай клиенту уйти
Заповедь №36. Бери отзывы у каждого клиента
Часть №7. Главные шаги на пути к большим
продажам
Завет №1. Ставь большие цели
Завет №2. Выстраивай личные отношения с
клиентами
Завет №3. Давай только выполнимые обещания
Завет №4. Учись у лучших
Завет №5. Фокусируйся на действиях
Завет №6. Всегда оставляйте козырь в рукаве
Заключение. Как внедрить полученные знания?