Книга: Фармакосамурай 2020 (Коленов Сергей) ; КнигИздат, 2020
Автор(ы): Коленов Сергей;
Издатель: КнигИздат
ISBN: 978-5-4492-0104-1
ID: SKU197487
Добавлено: 15.08.2021
Цены
Магазин | Цена | Наличие |
---|---|---|
Лабиринт 5/5 | ||
Читай-город 5/5 | ||
МАЙШОП 5/5 | Один из первых книжных интернет-магазинов, работающий с 2002 года | |
Описание
Смотри также Характеристики.
Яндекс.Маркет
О книге
Автор(ы) | Коленов Сергей |
Раздел | Фармакология |
Издатель | КнигИздат |
ISBN | 978-5-4492-0104-1 |
Год издания | 2020 |
Количество страниц | 250 |
Формат | 150x215мм |
Вес | 0.41кг |
Размеры | 60x90/16 |
Язык издания | Русский |
Кол-во страниц | 250 |
Отзывы (1)
-
Анонимно
- 10 августа 20205/5
Лучшая книга о фармбизнесе за последние лет десять. Никакой воды, только важная информация. В аннотации сказано, что она похожа на учебник и она, действительно, напоминает его.
Автор вместо привычной концепции выявления эффективности и безопасности в кабинете врача, предлагает шесть визитов, где на каждом новом визите удовлетворяется новый тип потребности доктора. Например, на первом визите вы выявили профессиональную триаду, а на втором визите уже формируете актуализацию проблемы, базируясь на информации, полученной на первом визите.
Очень структурная информация, явно написанная практиком, поскольку описанное в книге можно узнать только в полях.
Рассказывается, как экономить время за счет ранее полученной информации + приводится 4 типа коротких визита.
Предлагается 6 типов портретов пациентов - подходящие по разные уровни приверженности врача бренду.
Автор также критикует техники, которые взяты на вооружение фармой - СПИН, СМАРТ, БАФ.
В финальной части Фармакосамурая вся информация, описанная в книге - собирается в общую концепцию визита.
Приводятся не только примеры, но и неправильные примеры по каждому элементу диалога.
В книге есть вся информация для эффективной работы с врачом.
Фармакосамурай является готовым решением - читай и внедряй в отделы продаж. Необходимо прочитать всем, кто работает в фармкомпаниях.0 0
Добавить отзыв
Похожие товары
Фармакология - издательство "КнигИздат" »
Фармакология
Категория 432 р. - 648 р.