Активные продажи. Как найти подход к клиенту (Николай Рысев) ; Питер, 2001

'Как найти подход к клиенту?! Да запросто! - наверняка усмехнутся некоторые из вас. - Договориться о встрече в неформальной обстановочке, 'раздавить' бутылочку-другую, и клиент мой! ' Не факт, братцы. Года три назад найти подход подобным образом было еще можно, а сегодня 'жирного' клиента 'неформальной обстановочкой' не удивишь. Клиент нынче пошел 'с разбором', деньги 'на всякое барахло' тратить не будет. И дела ему нет, что, не продав вовремя и за нужную цену свой товар, вы как бизнесмен прекратите существование. В новом российском бизнесе человек человеку друг, товарищ и волк. И подход к клиенту, как и пресловутый 'восток', - дело тонкое, со своими принципами и методами. Первая книга Николая Рысева из дилогии 'Активные продажи' поможет вам не только сориентироваться в различных типажах клиентов с присущими им темпераментами, но и удачно подстроиться под них, найдя таким образом правильный подход к каждому. В свою очередь, верный подход к клиенту - одна из двух ступеней (вторая - эффективные переговоры - тема следующей книги), пройдя которую вы непременно обеспечите своей фирме активные продажи, своему бизнесу - развитие, а себе - материальное благополучие. Не на этих ли столпах покоится счастье бизнесмена?!

Смотри также Характеристики.