Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж (Гребенюк Михаил Сергеевич) ; Бомбора, 2020

Книга хороша не только для менеджеров по продажам, но и экспертов, малых предпринимателей, которые сейчас закрывают собой отдел продаж. Я как раз из второй категории.
Много лет назад я работала менеджером по продажам. И хочу сказать, что этой информации мне очень не хватала в то время. Мне было бы проще работать с клиентами и не было бы столько слитых продаж. И я бы не решила, что продажи это не моё.

0    0

Книга подойдет только новичкам или студентам. Для опытных менеджеров только потеря времени. Третья часть книги более менее интересна.

0    0

Я стесняюсь спросить, а где там просто скрипты, бог уж с гениальными? Большинство мнений автора, поданных под видом истины в последней инстанции, на практике подтверждения не находят (много работы по меньшей мере по моему опыту совершенно не равно крутому результату; если продажник приходит раньше всех и уходит позже всех, значит можно начинать искать нового, потому что этот не более, чем через полгода, сгорит; как вписывается этап отработки возражения после закрытия сделки у меня в голове вообще не помещается - зачем продажник повёл клиента на закрытие, если возражения не отработаны?), наполнение глав сумбурное и несвязное (какое отношение прописывание позитивных качеств продукта имеет к главе "Личные финансы"?). Купился на громкое имя автора, но пальто явно не то.

0    0