Дикие клиенты. Как продвигаться психологу, коучу, наставнику и другим экспертам в частной практике (Довнар Мария) ; АСТ, 2023

Введение
Кто я такая?
Зачем я написала эту книгу?
Глава 1. Что я поняла, пока полгода у меня не
было клиентов
Все пошло не так
От нуля к шестизначным цифрам на личной
практике
Горькая правда, которой не учат... нигде
От чего реально зависит доход от личной
практики?
В чем сила, брат?
Глава 2. Система продвижения
Почему авто не едет?
Куда вы держите путь?
Давно ли вы проходили техосмотр?
Проблема всегда в голове
Из чего еще состоит система?
Каналы связи с аудиторией
Баги и ловушки системы
Проблема традиционного маркетинга
Принцип "изнутри наружу"
Экспресс-диагностика вашей системы
Подведем итоги
Глава 3. Мышление
Когда все делаешь как надо, а клиентов нет
Меняя реальность
Как мышление мешает вам зарабатывать?
Баги в мышлении
Дайте мне мысль, и я переверну вашу жизнь
Почему мы думаем так, как думаем?
Убеждение, благодаря которому я выросла в 10
раз за три месяца
Какую эмоцию вы излучаете?
Мышление предпринимателя
Вишенка на торте - внутренний ресурс
Как изменить мышление?
Подведем итоги
Глава 4. Продукт
Как я продавала кота в мешке
Что мы должны знать о своем продукте?
Влюбитесь в свой продукт
Виды продуктов в личной практике
Эволюция продуктов
С чего начать?
А результат?
Не торгуйте топорами
Такая корова нужна самому
Как назначить цену?
От чего зависит цена?
Как побороть синдром самозванца и перестать
работать дешево или бесплатно?
Подведем итоги
Глава 5. Первая встреча с клиентом.
А можно без нее?
По первой встрече можно понять все
Конверсия, бессердечная ж ты с*ка
Скрипт первой встречи и почему за ним все так
охотятся
Как слить клиента и не заметить?
Когда первая встреча - платная?
Подведем итоги главы
Глава 6. Активы
Что общего между успешными экспертами?
Почему богатые богатеют, а бедные - беднеют?
Какие бывают активы?
Нет активов. А если найду?
Экспертность как актив
Квадрат Активы-Проявленность
С нуля до миллиона и даже дальше
Подведем итоги
Глава 7. Ниша и целевая аудитория
Страх и ненависть любого эксперта
База для вашего продвижения
Расширение через сужение
Три подхода к выбору ниши
Что нужно знать о своей аудитории?
Три девицы под окном
Щепотка мотивации от определивших нишу
В каком случае можно забить на все?
Подведем итоги
Глава 8. Каналы связи с аудиторией
Все связано
Эффект толпы
Можно делать то, что хочется
Какие бывают каналы?
Соцсеть как канал связи
Стратегия снежного кома
Подведем итоги
Глава 9. Упаковка
Упакуй меня полностью
Путь клиента
ПРОконтент
Сайт или не сайт - вот в чем вопрос
В бесконечность и далее
Какой фантик у вашей конфеты?
Подведем итоги
Глава 10. Трафик
Топливо вашего продвижения
Системный трафик
Баг других элементов
Источники трафика
При чем тут проявленность?
Линейка продуктов практика
Подведем итоги
Глава 11. Время создавать свою систему
продвижения
Предсказуемость против неопределенности
С чего начать?
У системы есть баг. Всегда
Ваш тест на наличие системы продвижения.
Все проще, чем кажется
Глава 12. Жизнь с системой продвижения - истории
и лайфхаки
Миссия выполнима
Ощущение контроля над своей практикой
Квантовый скачок
Маленькими шагами к большой цели
Наладился стабильный поток клиентов
Будь моим ментором!
Красивый путь
Прощай, бартер!
Стала продавать коучинг пакетами
Путь к жизни, которую я хотела жить
Рассказ о сопротивлении
Заключение
Благодарности